第201章 騙子都要全日制大專以上(第2頁)

 李樂掐住話頭，突然問成子。

 “降價？”

 李樂笑笑，“他們會在價格上一降再降謀取短期利潤。你賣一塊，人家賣八毛，你賣五毛，人家買五送二，你出麻辣味，人家馬上出鹽焗的。最先做這個的，頂多佔個先發優勢。”

 “所以，怎麼擴大先發優勢，多掙幾年錢，積累資金才是優先要考慮的，等積累了足夠的資金，就可以更換賽道，重新推出利潤高的產品，再採用新的銷售模式。”

 成子停下筆，琢磨了好一會兒，“那意思就是隻賣肉夾饃的掙不過賣三件套的？”

 “你這啥比喻。”李樂想笑，不過又點點頭，“也對。用商業語言來說，就單一品類品牌的，掙不過跨品類企業。”

 成子回道，“那以後咱們出滷雞腿，鴨腿，豬蹄子？”

 “這只是一方面，產品線，規模效應都有，主品類帶動二三品類，另外還是要把字號給樹立起來。就像奔馳。”

 “有轎車，有量產跑車，有越野，有卡車，但是轎車賣不過豐田本田，卡車賣不過沃爾沃斯堪尼亞，跑車賣不過寶馬奧迪，單一車型拉出來不一定是同類裡銷量最高的，但毫不影響人家是世界前三。”

 “為啥？因為人家佔了先發優勢，樹立了品牌形象，掙到了最初的市場紅利，後來的品牌只能倚靠價格和營銷的投入，才能在市場上拿到份額，但整體銷售額利潤和人家一比，就差的遠了點。”

 李樂聯繫到什麼說什麼，也不管是不是填鴨，有沒有考慮成子的文化水平。

 成子則是聽到什麼記什麼，不懂的就問，就畫圈。

 大半個下午，說著說著就那麼過去。

 “那個豐禾的商標回頭琢磨琢磨換一個吧。”

 本來要換衣服去車間，看李樂教新口味的成子，聽到這，站在門口，盯著李樂好一會兒，還是把原來想說的“為什麼？”變成了“改成什麼？”

 “現在還沒想好，等想好了告訴你。”

 “嗯，知道了，你想好了額重新去註冊。不過，印的包裝浪費了，錢得算你的，千把塊錢呢。”