第201章 騙子都要全日制大專以上
“接著剛才的說。直銷模式,就是你說的把貨直接給餐飲店,商超,車廂車站這類。這種好處是渠道最短,價格穩定,控制最有效,但是缺點是受制於交通,消費集中,管理難度和投入比較大。”
“區域經銷商批發商,省時省力,銷售面廣,容易短時間內鋪貨。不過價格容易亂,反應慢。”
“那就是借雞生蛋唄?”成子筆頭子耍的飛快,這段時間,字倒是練起來了。
“也對。自己建立經銷網點,走直營店,但是成本太高,另外對產品線要求也要豐富,就咱們現在的情況,根本不可能搞這個。”
如果不是剛才反應過來,李樂可能直接順嘴就把線上平臺,直播帶貨,私域流量,甚至是v信給講了出來。
這個時候,大馬還是外貿部的臨時工,小馬還在跑華強,推銷炒股卡。支撐後來線上消費市場的兩個大仙依舊在積累著野心和力量。
家用電腦普及率剛過了千人8臺,而上網,還需要接上電話,用貓撥163,2兆帶寬,四塊一小時。
移動智能設備更是無從談起,所有人都在等著新千年的到來,現在,安靜的如一片死水。
挑揀著給成子講了講銷售模式的異同,李樂扶著桌子,疊起腿。
“銷售渠道這種,像咱們這種手裡錢不多的小門臉,前期最好的辦法就是你說的借雞生蛋。談好價格,算好返利,通過適當的銷售激勵政策來推進。”
“不過也好,除了南方有幾家做這個,小包裝滷製品現在還屬於新鮮玩意兒,操作的好,能多掙幾年。再往後......”
李樂拿起桌上的樣品,在手裡揉捏著。
成子瞧見,一陣膈應,不由得夾緊雙腿,問道,“往後,咋?”
“沒門檻,誰都能幹。您信不信,也不要往後,只要你一推上市場,馬上就會有無數同類產品跟風而起。”
“食品的品類紅利期非常短,幾乎可以說是轉瞬即逝,市場飽和隨著跟風者的加入,很快會到來。然後強勢的品牌會在廣告投放、終端資源、產品革新上競爭。小廠家會怎麼樣?”