第192章 用心地去經營的一些人生場面

梁博清順便洗好了換下的衣服，端到臥室的陽臺裡，晾到了陽臺的衣架上。然後，他再來到了書房，並且從文件夾裡拿出了簽好的一份銷售代理協議書，又從頭到尾的看了一遍，才又放回了文件夾裡。他考慮著：“上班用到的一些材料，也都得隨身帶著。”扭頭透過窗口往外看了看，卻發現有一側的窗玻璃上，蒙著一層淡薄地水霧。

他走到窗前，拉開了一扇窗，打開了一道縫隙。一股清涼的風迎面吹來，他還是感到風吹在身上，透著冷冽帶來的舒適感。此時，他看到樓簷上不時地往下落著大顆的雨滴，天空中飄落的毛毛細雨也夾在風裡，吹在了他的臉上。他往對面樓層看了看，又再看了看樓下的街道，看到一個熟悉的身影順著樓梯，走下了幾層樓層。當他看到正是趙炎，還是慢慢地拉起了窗，又走到書桌的跟前，拿起了文件夾。

梁博清走出書房，走進了客廳，從茶几上拿起手機，關了手機的音樂。他再看了看客廳，也看了看手裡拿的文件夾，尋思著：“還得順路把羽絨服送去幹洗店。”想到徒步經過了大半小時，才冒著大雪走下了高速公路的場景，走到了家門口。他換好了皮鞋，從掛鉤上拿下了羽絨服，放到了鞋櫃上的一個手提袋裡，拎在了手裡。

隨後，梁博清拉開家門，走到了門外，又鎖好了家門。他深深地吸了一口氣，感到空氣裡好像飄浮著雨水壓住灰塵，才會有的一股塵土的味道。他往樓梯下面走著，看到樓梯拐角的窗戶開著，尋思著：“新的一天，又開始了啊！”考慮著每天都得努力的工作，往樓下走的腳步又快了一些。

趙炎看到梁博清的身影，從窗前一閃而過，琢磨著：“估計是看到我了，也往門外走了呀！”加緊了腳步，往樓下走去。

梁博清剛走出樓洞，站在樓外的街道旁邊，就看到趙炎的車子慢慢地停到了跟前。他拉開了車門，坐進了車裡，問候著說：“趙哥，早！”坐到了副駕駛座上，把車門拉著關了起來。趙炎回應著：“梁經理，早！你家書房的燈又亮了一夜呢？欸……今天看起來，你還是挺有精神的呢！我發現你喜歡開夜車，還能把生活和工作安排的井井有條的，也不是一天半天的了，你還是得多愛惜自己一些啊！”感到情緒有點失控，卻說不清一個大老爺們，為什麼那麼沒有自控力。梁博清解釋著說：“我們回來那會，也想著好好休息一下的，可是進了家門就睡不著了。”看著窗外陰雨濛濛的，還有街坊鄰居走在街道上。

趙炎按開了刮雨器，沖刷了幾下車前窗，嘆聲地說著：“如果中午有時間了，我也得抽空休息一下！咱們先去吃早飯吧！我們吃過了，再去公司也不遲。”由於車行在樓間街道，速度也快不起來，也沒妨礙了聊天。梁博清還是想著工作的事情，話音略沉地說著：“這幾天，我決定下來的幾個銷售地區的總代理授權業務，真正確定下來的也沒有幾家。總公司下了不止一次文件了，這次還是讓大家再想一想辦法，也得拿出幾個最合理地解決方案。實在不行，我還得按我當時提出的另一個方案去辦理業務。”相對工作中的事情總不能如意，還相當棘手，不僅感到急煞了公司的領導，也給他們帶來了很大的工作壓力。

趙炎抬頭看了看昏暗的天空，尋思著：“冬天的早晨，怎麼下起了毛毛雨了呢？”想到梁博清馬不停蹄地跑在路上，既為了公司的持續發展，也是為了像他們一樣的公司員工不至於失業，萬分謙遜的一個人，卻開始不矜持地抱怨不能達到預想的業績。但是，他聽了梁博清對工作的顧慮，也看到了他對工作有的一絲不苟的態度，還是話音微揚地說著：“接下來，公司是不是還得安排公司人員駐外呢？”認為公司在經營上沒問題，管理上也沒問題，只是為了把想的問題做到最好，還是不斷地完善著公司的管理制度，以及不斷地要求工作人員提升自身素質。梁博清話音輕慢地說著：“大家說的表示贊同的話語，還是比找代理商的聲音，要高出不少呀！”即使公司領導會接受中層管理人員的各抒己見，可是他們實在是不能做到說到就能實現目標，也不能與客戶的意見與建議立馬就能達成統一。

趙炎也透露著聽來的消息，說著：“我聽老爺子提到公司決定的這幾套銷售方案，還是總公司總裁親自做過市場調查，才對你提出的提議做出了肯定。你把所有地時間都用在工作中了，我也不是沒看到。你想達到你的理想目標，也不可能是一蹴而就的事情，就不要譴責自己，和質疑自己的工作能力了。”思量著幾天來聽到的一些內部消息，感到梁博清已經在超負荷的執行著領導的安排，也把工作安排當成了必然得完成的一項責任和義務。梁博清微笑著說：“市場需要開拓，不僅要讓客戶可以做到主動上門，還得讓咱們公司的實力，用另外一種積極的態度，或者高效率的工作數據體現出來。如果採用我說到的方法，公司產品在市場上，就會讓需求方產生一種購買慾，也會達到收益最大化。如果有了中間商出現，可以有利於產品在市場的佔有率，達到低風險的投資環境，對我們的管理能力還會有種說服力，作為穩步發展的最基管理戰略。這些相對哪家產品在市場更能佔住腳，和佔有市場率最大來決定，還有最安全保險的一種銷售方式，就是自產自銷維持溫飽問題，即不會有風險投資的壓力，也不會引起市場追求利益最大化帶來的競爭問題。”只能考慮著如何打開市場，以及有利於發展新市場的三項基本措施，即不借助熟悉市場有的不擇手段的環節，也可以帶動市場發展，和佔有市場。

他們聊著工作的問題，趙炎也把車開出了住宅區，停在了早餐店外規劃的停車位置。他說著：“聽你說的，你晚上確實沒休息好。”推開車門，邁下了車。梁博清聽到趙炎的話，說著：“你已經把老前輩們的工作作風，和工作經驗都傳授給我了，我接下來的時間也有的放矢了呀！”看著他笑了笑，走向了不遠處的早餐店。

晚上，梁博文實在抵擋不住睏意，迷迷糊糊地睡到了夢裡，直到早上睡醒了，都沒有走出夢境。她感到好像還漫遊在山水之間，卻看到亮光從窗外透過窗簾，照亮了房間。她看了看吳玉涵還睡得正香，才靜靜地起身，坐在了床上。此時，她還是覺得心裡有些煩悶，壓抑著心情，感覺不到有可以開心的理由。梁博文吸了長長地一口氣，看著吳玉涵，抬起手輕輕地捏了捏她的鼻子。吳玉涵閉著眼睛，從被中抽出了手，在臉上揮了幾下，嘟噥著：“加油，加油，馬上就到終點了……”好像正在做著夢。梁博文看著她搖了搖頭，微笑著邁下了床，走到衣櫥跟前拉開櫥門，取出了一件毛衣穿到了身上。她自言自語地說著：“怎麼還沒聽到誰說天冷，天就冷下來了呢？”想到總是聽到了父母的叮囑，冬天就來了，卻覺得這次很輕易地就感受到了冬天的涼意。

吳玉涵翻了一個身，甜美輕柔地話音說著：“表姐，昨晚外面下了一場雪呢！”看著梁博文。梁博文怔了怔，轉身看著吳玉涵睜一隻眼閉一隻眼，感到她的話音拖出那麼長，還是如同夢囈一般。她笑了笑，擺了擺手，話音輕慢地說著：“乖寶，你還是裝睡吧！”慢步地走到床前，說著：“狼來了！”誇張地張開雙手，伸向了吳玉涵。吳玉涵大聲地笑著，將身體完全縮進了被裡，還大聲地說著：“表姐，請收手，我最怕的就是您這招了！”意思最怕搔癢癢。梁博文杵著，只是虛張聲勢地擺著動作，看著躲進被裡的吳玉涵，卻笑著說：“我這隻大灰狼，可不是來吃小羊的。我是來叫羊寶寶趕緊起床，別上學遲到了的。”看到吳玉涵還是躲在被子裡，只好邁步往臥室外面走。她走到了門口，聽到了門外傳過來了風鈴的響聲，站住了腳靜靜的聽著風鈴的響聲清脆，又轉身看了看吳玉涵。隨後，她拉開臥室的門，抬步往外走，卻被走到門口的梁家慧抬起的手抱在了懷裡。

梁家慧也沒想到梁博文會拉門走了出來，為了不至於令她過於驚惶，又笑著說：“博文，早啊！”也輕輕地擁了擁梁博文。梁博文扭頭看著梁家慧，微笑著說：“姑姑，您的懷抱好溫暖啊！”也抬手抱了抱梁家慧，又往吳玉涵看去。梁家慧怔了怔，嘀咕著：“我們才是越大越像孩子了呢！”心裡有了一種驚心地感覺，好像是劃過肌膚會有的一種疼。她看到梁博文回頭看了看，又小心翼翼地看著她，發覺自己走了神了，也低頭躲避過了梁博文溫柔地注視，說著：“小懶貓們，你們趕緊收拾完，去吃早飯。時間不等人，上班的得上班，上學的還得上學呢！”腳步往前邁不動，只能先鬆開了梁博文。

吳玉涵從被子裡露出腦袋，笑著答應著：“好的。媽媽，早上好！”從被子裡抽身，探身看向了門口。吳家慧嗔聲地說著：“我都站在門外，和你表姐聊了一會了，也沒聽到你的動靜呢！你也早！”任由梁博文的雙手按捏了幾下肩膀，也笑著說著：“兩個人都多大了，還玩小孩子的遊戲呢！”又看著梁博文走去了洗手間，也打算往廚房走。吳玉涵從被子裡抽身，坐了起來，話音柔婉地說著：“遵命，母親大人！承蒙母親大人抬愛，小兒這就起床了。”邁下了床，拿起疊放在座椅上的衣服，迅速地穿了起來。隨後，她也走出臥室，往洗手間走去。

梁博文洗過手臉，打算往餐廳走，卻轉了方向，走進了客廳。她來到電話機跟前，拿起話機的聽筒，撥下了電話號碼。電話接通以後，她聽到鄭紅秀輕聲地問著：“你是哪位呀？”還聽到了幾聲小狗大白的叫聲。梁博文話音輕柔地說著：“媽，我是博文。”卻不知道還能說什麼。鄭紅秀笑著說著：“博文，晚上沒休息好吧？現在不早了，你如果吃過早飯了，還是準備去上班吧！天冷了，出門穿的厚實一點。你如果實在不願意乘車去上班，路上就慢點騎車。”話音儘量地壓到了最平和，也儘量地掩飾著對孩子的想念，也並不願讓孩子聽出情緒有了波動。梁博文還是畏懼她會擔心，說著：“昨晚，我是迷迷糊糊地睡了一覺，才想起給您打電話的。電話打完了，我躺下就睡著了。”聽電話裡傳來了冷正敏的話音。

梁博文往廚房方向看了看，又話音微揚地問著：“媽媽，昨晚是不是把奶奶也吵醒了呀？您和奶奶說，她要是想到鄰居家裡玩，或者到路上去走走，一定要小心腳下。路不平，要慢慢地走，免得被石頭硌到。”心思已經全放在了冷正敏的身上。鄭紅秀聽了，話音溫婉地應著：“好，我會陪著奶奶，也會告訴奶奶，讓她注意腳下的。”喊著：“媽，您在房間走走，早上，外面冷著呢！”又接著問著：“博文，吃早飯了麼？每天早上，一定要提前幾分鐘起床，按時吃早飯。天冷了，吃了早飯出門，身上也會暖和一點。”本就有些牽掛在心裡，現在還是問著最牽掛的一項事情，也對梁博文稍作了提醒。梁博文話音微揚地回應著：“媽，我知道這些事情。如果您沒有其他的事情和我說，我就去吃早飯了。”靜靜地聽著對面傳來的動靜，等著鄭紅秀回話。鄭紅秀也隨即說著：“好，好，我也沒有其他的可以和你說了，你還是改天再打電話回來吧！你去吃晚飯吧！”說完，利索地掛斷了通話。