第五百八十章 效應(完)(第2頁)
“人們對可知、可見的信息,總會投入更多的信任。。”
“再加上沉錨效應的加持,才讓我們身邊存在著很多固執己見的人存在~”
“更有甚者,固執到了極端的人,還可能會出現偏執性人格等,精神類疾病表現。。”
大衛對著三人豎起食指,笑道:“沉錨效應產生的根源,主要是人們在獲取第一手參照物信息時發揮了作用。”
“那些被人們心中臨時選定錨點,與選擇目標之間的信息對比,會讓人們產生心理上的預測和選擇偏差~並對最後的結果,產生重大影響~”
“這就是可預見的。。獲得性信息決策偏差~”
“這也是心理學+社會行為學+經濟學,靈活結合的策略之一!”
“現在!”
“如果讓你們再選擇一次~”
“你們還會覺得,200萬英鎊購買一期全世界限量版節目。。很不划算嗎?”
“。。”
卡內斯、傑拉爾、霍爾姆三人,沉默了幾秒。。
他們不約而同的面露鄙視,向大衛豎起了中指。。
“哈哈哈哈~”大衛很得意的笑了起來~
。。。
酒吧門口處。
勞拉一個人推開門走進了酒吧~
她向四周看了一圈,對坐在門口桌邊的鋼牙狗門戈和扎克兄弟,點頭笑笑,指了指吧檯的方向。
小個子扎克挑了下眉毛,從椅子上跳下來,走到勞拉身邊,指著吧檯方向,小聲道:“對!”
“他們就是老闆去機場接回來的朋友~”
“哦~謝謝你!”
“嘿嘿~不客氣!”
勞拉看了一眼傑拉爾三人的背影,想了想,邁步走向吧檯,對大衛喊道。
“嘿~你怎麼不回家啊!?”
“我都等你半天了!”
“額。。你這個小尾巴!找我幹什麼?”
“呵呵~找你玩兒啊!?還能幹什麼?”
“切~我就知道,你找我沒好事兒!”
大衛滿臉嫌棄的對勞拉招招手,向傑拉爾三人介紹道:“這是勞拉,我的小尾巴!”
“這是傑拉爾、卡內斯和霍爾姆。”
“我今早就是去機場接他們。。”
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“哦~你們好!”
勞拉擠出了一副“陽光少女”的微笑,向三人擺擺手。。
隨後她繞進了吧檯裡,從老瑞德身邊搬了一個凳子,坐在大衛身邊,神情很無聊的看著他。。
傑拉爾嘴角露出了一個壞笑,用手肘碰了下卡內斯,用極低的聲音問道:“是她嗎?”
“。。嗯!”
“呵呵~”
傑拉爾看著卡內斯臉上,尷尬+有些失落的“鬼樣子”,不禁笑出了聲。。
一直存在感都很低的霍爾姆,歪頭瞄了一眼兩人,忍著笑對大衛問道:“你讓我們給你出主意。。不會是想讓我們掏錢,購買你的節目吧?”
“當然不是!”
大衛把手按在勞拉的頭上,很裝x的笑笑:“我的節目,這一期的贊助費是200萬英鎊!”
“下一期嘛。。我就從200萬英鎊開始起拍!”
“價高者,先得!”
“what?”
“你。。瘋了吧?”
“誰會給你那麼多的贊助費啊?”
“哈哈哈~”
大衛一臉神秘的挑了挑眉毛:“抱歉!”
“本期的贊助費,已經到賬了哦~”
“。。fxxx!”卡內斯非常驚訝的從嘴裡憋出了一句髒話~
勞拉晃動了一下腦袋,瞟了一眼卡內斯,壞笑著接道:“呵呵~”
“你的節目還沒錄完呢!”
“嘖~就你多嘴!”
“哎呀~你敢打我的頭。。?”
“呵呵~”
“我就應該早一點把你打傻了!省得每天都被你騷擾。。”
勞拉來回的磨著小銀牙,眼睛瞪得溜圓,不忿的甩開了大衛的手,直接蹦起來掛在他的脖子上,張口就咬住了他的耳朵。。
“fxxx!”
“啊~”
“別咬了。。疼!疼疼疼!”
“唔~讓你再敢打我!”
只見吧檯裡,勞拉這名居然會開口咬人的“陽光少女”,使出了一招失傳已久的。。螞蟻上樹,讓大衛疼得哇哇大叫,卻又毫無辦法~
“。。”
兩人“打”作一團的不遠處,老瑞德樂呵呵的後退幾步,抱著雙臂看起了熱鬧。。
吧檯外的傑拉爾三人,也學著老瑞德的樣子,起身後退的幾步,伸長脖子看起了熱鬧。。
就連坐在酒吧門口的鋼牙狗門戈和扎克兄弟,也滿臉八卦+好奇的湊過來,站在了椅子上,對大衛和勞拉兩人爆發的“纏鬥”,小聲的品評著。。
。。。
二十幾分鍾後。
大衛一隻手捂著耳朵,一隻手對著勞拉的額頭來了一記“手刀”,齜牙咧嘴的“訓斥”道。。
“講道理?!”
“你講不過就咬人嗎?”
“你的腦子呢?”
“這裡面裝的都是。。蘋果派嗎?”
“這幾天,我就是這麼教你的?”
勞拉紅著一張小臉,瞪著大眼睛,牙齒咬得咯咯作響:“。。”
重新坐回吧檯邊上的傑拉爾、卡內斯、霍爾姆三人:“。。”
大衛非常裝x的撇撇嘴:“我再來問你!”
“三個人去旅館開一個房間,房價是30米元,他們每人出了10米元。”
“後來,旅館的老闆喊來服務生,讓他去給三人退5米元,只收了25米元。。”
“服務生站在三人的房間門口,自己偷偷從5米元裡面拿了2米元,只給三人每人1米元,並告訴他們這是老闆給的打折優惠價格。。”
“可是,三人收下1米元之後,每人只花了9米元,3x9=27米元,再加上服務生偷偷拿走的2米元,一共是29美元。”
“問:還有1米元。。去哪兒了?!”
“你知道嗎?”
“額。。”
勞拉轉動著大眼睛,歪頭想了想,嚷道:“我是學哲學的。。數學不是我的強項!”
“呵呵~”
大衛冷笑了兩聲,轉頭對傑拉爾三人問道:“你們呢?知道答案嗎?”
“。。”
傑拉爾眨巴了幾下眼睛,扭頭看向了卡內斯。。
卡內斯愣怔了幾秒,嘿嘿壞笑的看向了身邊的霍爾姆:“嘿~你一定知道答案吧?”
霍爾姆雙手交叉,皺著眉看向大衛,認真思考了片刻,說道:“你這是。。在問題裡設置了陷阱?”
“三人出的27米元裡面,就已經包括了老闆收下的25米元+服務生偷拿的2米元。。”
“再加上三人手裡的3米元,正好是30米元!”
“哈哈哈哈~”
“啪~啪~啪~”
大衛有些驚訝的瞥了一眼傑拉爾,給霍爾姆如此機智的回答,獻出了自己的掌聲,笑道。
“沒錯!”
“這就是在問題裡,利用人們的好奇心理+思維慣性,偷換了其中最關鍵的重點,佈下了一個思維陷阱!”
“我管它叫做。。智力急轉彎,或者思維急轉彎!”
“但如果把它用在不同的地方,其效果也會令人難以想象。。”
“如:把它用在商業談判、市場營銷、金融投資等領域。。”
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“呵呵~”
“你們說,有多少人像霍爾姆這樣的機智,能很快就看破其中的思維陷阱呢?”
勞拉+傑拉爾+卡內斯,都轉頭看向了霍爾姆。
霍爾姆抿著嘴,皺著眉,又大衛追問道:“這是你。。想要深入研究的方向嗎?”
“沒錯!”
“它,也是我將在未來的節目裡,重點會講到的心理學+社會行為學+經濟學,結合起來的行為經濟學!”