第五百八十章 效應（完）
紐約。
曼哈頓，42街野火酒吧。
大衛讓人把傑拉爾、卡內斯和霍爾姆三人的行李和隨從，都安排在了廣場酒店之後，他們三人都說要來他的家裡看看～
所以。。
酒吧裡。
大衛站在吧檯裡面，非常嫻熟的為三人調製好了最拿手的作品之一：彩虹雞尾酒～
“請把，三位～”
“哈哈～”
“嗯～它看起來很漂亮啊～”
“你。。是怎麼做到的？”
“這是個。。秘密！”
“切～”
傑拉爾和卡內斯都滿臉不屑的端起酒杯，喝了一大口，頓感口腔裡面多種味道在不停的碰撞＋沖刷著味蕾。。
酸＋甜，微苦＋微涼，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，層次很分明～
可等到酒液全部在口腔裡混合、嚥下去之後，卻又令人慢慢感覺不那麼分明瞭。。
還想喝！？
“這個。。”傑拉爾一仰脖喝光了彩虹雞尾酒。
然後他舉著酒杯對大衛問道：“這個和我們在倫敦時，你弄的味道有些不一樣？”
“當然！”
大衛很“臭屁”的聳聳肩，手上飛快的洗乾淨了調酒器，對三人解釋道。
“這杯名叫彩虹，可它的味道層次卻不止七種。。”
“我們在倫敦的時候，手頭缺少很多這一次增加的調酒輔料，所以你才會感覺味道有很明顯的差別～”
“哦～”傑拉爾饒有興趣的看著忙碌的大衛，笑問道。
“這才上午啊！”
“你要把我們都灌醉嗎？”
“哈哈哈～不會的！”
“等會兒，我還想讓你們幫我出出主意呢～”
“出什麼主意？”卡內斯好奇的追問道。
大衛歪頭瞥了一眼不遠處的老瑞德，笑道：“都因為那個節目啊！”
“我前天晚上只錄到了一半，就錄不下去了。。”
“啊～”卡內斯拉著長音，搖了搖頭，笑了～
霍爾姆也幹掉了手裡的彩虹雞尾酒，很配合的繼續追問道：“這一期節目，你應該講。。通貨膨脹了吧？”
“是啊～”
“你對它。。？”
大衛停下了手裡的動作，想了想。。
然後他從身後的酒櫃上拿出一瓶黑島威士忌，給三人分別倒了一個杯子底，然後擺在他們面前，問道。
“假如：我不知道你們三人都是否喝過這種酒～我們也是初次見面！”
“那我想讓你們成為這種酒的消費者。。送你們這杯，品嚐一下，你們會接受嗎？”
傑拉爾、卡內斯和霍爾姆三人對視了一眼，都點了點頭。
“當然～”
“免費品嚐好酒的機會，誰不會接受呢？”
“嗯！”
大衛笑著示意三人把酒喝掉。
三人都端起了杯子，聞了聞，一口乾掉了～
大衛笑呵呵的收回了三人的杯子，繼續問道：“如果現在告訴你們，剛剛的那一小口黑島威士忌，售價是80米元！”
“你們還願意來第二杯嗎？”
“不要！”卡內斯第一個搖著頭道。
傑拉爾歪頭看了一眼霍爾姆，想了想：“可以。。給我再來一杯！”
“我也不要了～”霍爾姆眼睛裡流露出了更多的好奇，給出了自己的答案。
“ok～”
“這。。就是我現在要面對的難題之一！”
“免費＋限量的節目，大家都喜歡看。。”
“但不可否認的是，有人喜歡它～也有人對它不以為意＋嗤之以鼻。。”
“可如果我要收費了呢？”
“收費的價格，非常昂貴呢？”
“例如：我下一期的節目，不講通貨膨脹了。。講些其他的東西，並標價200萬英鎊限量銷售！”
“你們三個，誰願意買？”
“。。”
傑拉爾、卡內斯和霍爾姆，表情各異＋很默契的。。保持著沉默，等待著大衛後面的話～
“呵呵～”
大衛根本沒在意三人的反應，手上打開了酒瓶，又在三人剛剛用過的杯子裡，倒好了黑道威士忌，並把它們推到三人面前，又道。
“下一個問題！”
“彩虹40米元，黑島80米元。”
“野火酒吧裡，還有你們從未品嚐過的多種雞尾酒！”
“假如：我告訴你們彩虹＋黑島＋一杯未知的雞尾酒，總共標價119米元。”
“你們會從這三個選擇裡面。。選哪個呢？”
“咦？！”卡內斯和霍爾姆，幾乎同時對大衛的這個新問題，感到很驚訝～
傑拉爾低頭看著手邊的黑島威士忌，腦子裡飛快的捕捉到了一個重點，問道：“三種酒的價格加起來，比單買兩種酒還便宜。。”
“你這是。。價格陷阱？！”
“那種未知的雞尾酒，是免費的？”
“呵呵～”
大衛雙臂抱在胸前，歪頭笑問道：“給出你的答案吧！”
“你選哪一個？”
“我。。”傑拉爾，語塞了～
卡內斯轉頭看了一眼傑拉爾，嘿嘿笑著道：“我選最後的組合套餐！”
“ok～”
“你呢？霍爾姆？”
“第三個！”
“嗯～”
大衛很滿意的點點頭，又看向了傑拉爾，解釋道：“彩虹雞尾酒和黑道威士忌，你們都品嚐過了～”
“它們兩個加起來的價格是120米元！”
“而我給出的第三個選擇中，增加了一杯你們從未喝過的雞尾酒，價格卻便宜了。。”
“傑拉爾，你說的沒錯！”
“這就是一個很巧妙的價格誘餌～”
“可你們想過沒有，這裡面還有一個更深層的。。陷阱！”
“1973年，卡納曼教授和特沃斯基教授，聯手發表了一份實驗計劃～”
“74年，他們兩人通過了一系列的社會調查計劃，進一步證明了他們所提出的觀點。。”
“沉錨效應（Anchoring effect）！”
“沉錨效應（Anchoring effect），是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值～”
“所以，在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。”
“錨定（anchoring），是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。”
“當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞～”
“一切都是相對的！”
“關鍵看你如何定位判斷的基點！”
“基點定位就像一支錨一樣，它定了～你的感官評價體系也就定了”
“正如～剛才你們第一個得知的價格是黑島威士忌80米元一樣。”
“它，在你們的認知＋判斷體系裡面，起到了一個價格基點的作用～”
“所以，你們在進行選擇時，大多會利用自己熟悉的信息，或能夠憑想象構造而得到的信息，賦予那些易見的、容易記起的信息以過大的決策信任比重。”
“如投資者，在決策過程中過於看重自己知道的或容易得到的信息，而忽視對其他信息的關注的進行深度發掘，從而造成判斷的偏差。”
“可你們不知道的是。。”
“這三個選項裡面，你們最理性＋最符合消費與收益定律的選擇，只有黑島威士忌！”
“因為彩虹雞尾酒＋未知的雞尾酒，加起來40米元，我都賺爆了～”
“這還不算，你們在品嚐了套餐雞尾酒，感到非常滿意之後，多給我的那筆小費。。”
大衛重新拿起調酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盤子裡刻意擺上幾片綠葉，人們就會感覺它很新鮮～”
“餐廳裡，設置一個開放性的玻璃廚房，人們就會覺得它很乾淨、衛生。。一樣！”