727. 實戰中成長

 上市公司一般會在每年的財務報告中披露自己相關業務的客戶排名，排名通常會按合同額高低來劃分。有的公司會事無鉅細地列出合同額最高的前15名客戶，有的公司只會羅列前幾名，大部分公司多會只披露客戶名稱而不披露合同額大小。

 董鏘鏘查閱了威望迪近三年的客戶記錄，從中挑了五家經常購買垃圾處理服務的公司，揣著新買的“武器”依次上門拜訪。

 但拜訪結果跟他第一次去威望迪總部如出一轍，由於沒提前預約，拜見無一例外地被拒絕。

 這個結果並沒出董鏘鏘的所料，他當機立斷，主動表明自己投資人的身份，無懼有人將他上門拜訪的事告訴威望迪，分別嘗試跟這五家預約最近的溝通時間。但即使如此，他得到的答覆依然是拒絕，五家公司裡一個預約都沒拿到。

 不管你想聊什麼，門兒都沒有，這就是這五家公司的態度。

 大半天跑下來，油費花了不少卻一個人都沒見到，董鏘鏘很不爽。他買了份兒漢堡王的套餐貓在車裡，一邊嚼著瓷實的肉餅，一邊兒翻看威望迪最近的年報。

 他機械地翻著，一個念頭忽地冒了出來:威望迪客戶的種類有很多，有的客戶是由威望迪方派車直接拉回垃圾到垃圾廠處理。但有的客戶距垃圾廠較遠，為了避免由於距離太遠而導致的總成本上升，威望迪會選擇將垃圾運輸這部分的業務外包給第三方的運輸公司，幫它把客戶的垃圾運到威望迪的垃圾處理廠。而他白天跑的五家公司都是第一種客戶，他是不是應該換個思路，從第二種客戶入手展開調查呢？另外，如果再去跟對方聊天，他不能再實話實說告訴對方自己是威望迪的投資人，那樣等同於“此地無銀三百兩”，容易引起對方的警覺和牴觸，他必須換個話術。

 他不知自己那晚跟的垃圾車是不是就屬於後一種公司，但手頭一時也沒有更好的目標，索性有棗沒棗打三竿，萬一蒙上就賺到，沒蒙上就趕回垃圾廠守夜錄像。

 此時已近下午五點，太陽已經西斜，路上的車也漸漸多了起來。巴黎不愧是國際大都市，街道兩旁一派繁華盛世景象。

 他跟著導航在蛛網一樣的街道里穿行，開了約有十多分鐘就再次看到那晚他跟著垃圾車回來時看到的那家運輸公司。