180. 保修期
見對方已經開始按自己的節奏走,張英芳心裡更有譜了。
“9500美元。”張英芳頓了頓,補充道,“樣機的大部分功能跟美國同類型的機器幾乎一樣,但美國機器現在賣13000美元。我們的價格已經很公道了。你可以在美國機器的官網上找到報價和產品介紹,看看我說的到底是不是真的。”
“7500美元。”加拉瓦面沉似水,“外加三年半的保修期。”
“我最低可以給你8500美元和兩年的保修期。”張英芳針鋒相對。
加拉瓦又是和維卡斯一陣竊竊私語。
“我最多隻能出到8000美元,而且保修期必須是三年。”加拉瓦情不自禁地端起先前被他厭惡的英國茶,大口地喝了起來。
雖然他的口氣很強硬,但其實心裡已經做好了準備,如果實在跟張英芳談不下來價格,他必須從其他地方拿一些補償回來。至於價格,他並不是特別在意,因為就是按張英芳的原價買他們也不吃虧。
“8500美元已經是最低價了,”張英芳一口咬死,“目前沒有一家公司會提供超過兩年的保修。即使是你剛才說的那家威斯巴登的公司也做不到。而美國公司的這款機器只有一年的保修期,這些在它的官網上已經寫的很清楚了。”
“難道多給一年的保修期對你來說很難嗎?”加拉瓦加重了語氣,挖苦道,“還是你擔心你的機器撐不了那麼久?所以才不敢承諾更長的保修期。”
“我當然對我的機器有信心,但多一年保修期肯定會讓我的成本上升非常多。”張英芳看到張全福不知有意還是無意地端起茶杯,卻一口沒喝就放下了,她知道那是父親給她的暗示。
惱怒的加拉瓦突然冒出一句印度話,誰都沒聽懂,但大家都猜到那肯定不是什麼好話。
“這樣吧,為了表示我的誠意,”張英芳退了一步,“我可以給你兩年半的保修期,但只能保證這臺樣機是這樣。”
見張英芳鬆口,加拉瓦大喜過望,立刻又折回到剛才的話題,重新要求張英芳對3a款產品降價。