第三百四十一章：專門為企鵝準備的（求月票！！！）(第2頁)

　朱小虎眼珠一亮，又有些疑惑的道:“可我看了一下你們的收費標準，一個小時是一塊錢，而且主要運營時段，也就是早晚高峰這兩個時段，為此你們還要負責派人對自行車進行轉運，以及自行車的損耗以及維修費用，你們的盈利從何而來？僅僅靠收取199塊的押金來為維持嗎？”

　秦浩暗自點頭，很明顯朱小虎是事先對青年之旅進行過了解才找上門的，並不像他所說的那樣完全是處於對秦浩的信任，能夠成為投行界叱吒風雲的人物，哪個都不簡單啊。

　“押金只是一方面，其實要說起來，我能想到這個商業模式還多虧了朱總你的提醒。”秦浩笑著說道。

　朱小虎一臉茫然:“我？”

　秦浩樂了:“李俊來的前一天，朱總提醒我可以利用微信支付，共享單車跟長租房完全是兩種商業生態，長租房的特點是低頻次、高消費、流水大，而共享單車則是高頻次、低消費、流水小。”

　朱小虎聞言陷入沉思，嘴唇微動，細細咀嚼著秦浩提到的幾個關鍵詞，越想越覺得有意思。

　正如秦浩所說，長租房一般來講，租一次最少期限也是一兩個月，有些人甚至會租個好幾年，這樣產生的流水就高了，一個生意要想長期幹下去，不是看你賺不賺錢，而是看你有沒有足夠的流水。

　比較典型的就是房地產，看著拿地建房，高價賣出，怎麼都是賺的，可實際上，回款週期長的地產公司基本都是虧本，但很多房地產公司不管虧了多少，只要房子還繼續在賣，源源不斷的有現金流回款，它就不會垮。

　但是一旦房子賣不出去了，現金流枯竭，立馬就要破產。

　而共享單車跟長租房相比就完全是另外一個極端，共享單車的目標群體依舊是上班族，但它的消費頻次高，單價低，流水小，如果用長租房的模式去玩兒，肯定是玩兒不下去的。

　“你的意思是要提前引進企鵝的資本？”朱小虎好奇的問。

　秦浩笑著搖搖頭:“不是青年之旅要提前引進企鵝的資本，而是企鵝一定會先關注到青年之旅。”

　“你就這麼有自信企鵝會開出高價？”

　“這就要看企鵝為了推廣微信支付能付出什麼樣的代價了。”

　朱小虎陷入了沉默，不得不承認，秦浩選的這個時間節點太好了，此時內地第三方支付的市場還處於支付寶一家獨大的局面，老馬甚至揚言自己打著望遠鏡都找不到對手。

　而企鵝的大部分盈利業務，都來源於線上增值服務跟廣告收益，之前企鵝也推出過財付通這樣的第三方支付平臺，在投了大量人力物力之後，效果不能說沒有，只能說聊勝於無。

　這讓小馬哥寢食難安，直到微信的出現讓小馬哥看到了翻盤的希望，隨著微信的火爆，小馬哥立馬推出了微信支付，試圖利用微信這個平臺來支撐起企鵝整個虛擬業務營收的入口。

　不過就目前的情況來看，微信支付的使用人數並不高，主要原因還是應用場景太少，而且還需要綁定銀行卡，很多微信用戶對此完全不感冒。

　如果現在在企鵝面前，有一款用戶數量大，且增長空間大，同時使用頻次高的互聯網產品，對於企鵝來說，豈不是天作之合？對於這樣的天作之合，付出一點代價又有什麼關係呢？錢？企鵝最不缺的就是錢了。

　想清楚這些關鍵點之後，朱小虎眼珠子都紅了，拽著秦浩的胳膊，死活要讓他先入股。

　秦浩忍不住笑罵:“朱總這不合適吧，你這是明搶了。”

　朱小虎耍起了無賴:“不管，明搶就明搶了，你開個價，我明天就把錢打進來。”

　秦浩無奈，只好安撫道:“那倒不用這麼急，這樣，剛剛我們還在開上個月的覆盤會議，你先旁聽一下，等會議開完了，你再決定要不要投資，至於估值嘛，你還是派個團隊來，做個資產評估再下結論。”

　如果是別人，朱小虎肯定會覺得這人“實在”“傻”送上門的錢，還往外推，可是這話從秦浩口中說出來，朱小虎就不免懷疑，這小子是不是在給自己挖坑。