第231章 君入甕，刀備好

 “王校，您看一下，這是針對貴校招生所做的方案。”

 一個月後的王德喜，會無比後悔自己當時為什麼要接過這份所謂的春季招生策劃的東西。

 那份充滿了各種迷惑性數據，讓人嘖嘖稱奇的思路、想法，充滿蠱惑性的話術，詳細到日期的節點方案，其實就是個包裹著甜美外衣的毒藥。

 不過此時的他，毫無察覺，在經過李樂的一番講解之後，那份被帶動起來的渴望，只想著趕快一口吞下。

 “你知道，我們的目標肯定先是流量，比如引流100人，收集有效名單500份等等，這是我根據貴校的基本條件，制定的引流，轉化，收入目標.....收集信息800-1000人，引流入校試聽課程，第一週300人，第二週600人......小課包收入在元......招生結束，結合轉化，預計收入在二十萬元。”

 伴隨著李樂充滿誘惑的嗓音，方案第一頁上的收入數字，就讓王德喜徹底陷了進去。

 “活動就需要有主題，有噱頭。學生的意見根本不重要，需要吸引的是家長......那麼我們主題就是啟明教育機構感恩回饋活動，當然也可以換成校慶週年這種，無所謂。”

 “設置一組引流產品，也就是小課包，我的建議是58.8元8節課，每週兩節，為什麼選8節課，第一，8節課可以建立學生的學習習慣，對學習產生真正興趣；第二，與老師建立更深度的關係，方便轉化續費；第三，一般能堅持上完4節課的學員，基本會報名長期課。市場是需要時間和精力去培養的。”

 “宣傳單頁2000份，A5大小，這個我已經在燕京聯繫了長期合作的印刷廠，我們有經過專業設計的模版，直接套用就好。一面可以是機構信息照片，一面是課程老師介紹；海報、展架，數量看具體位置來設定，學校附近可以擺的地方，都可以放置。”

 “收集信息的小禮品，報名之後的禮品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有啟明教育的馬甲、帽子等等，看地推人數決定。”

 李樂說完，瞅了王德喜一眼，“上面說的這些物料，由我們來準備，不用您掏錢。”

 “這個，不太好吧。哪能讓你們花錢。”王德喜雖然心中暗喜，但還是擺出一副咱不差錢的態度。

 李樂笑道，“如果是長期合作的客戶，我肯定不會，這不是為了開拓燕京市場，把咱們啟明當做第一批合作伙伴給的優惠之一麼？就算我們的廣告費了。”