第227章 咬鉤

 做局這種事，瞄準的無非是局中人的渴望和恐懼。

 貪財好色的，愛慕虛榮的，對權力的追求，不甘心失敗的，等等，針對這些風險人群，要做的就是因地制宜，因人而異。

 當有了“他能帶給我想要的東西”的印象之時，也就一步步陷了進去。

 根據沈小勇和王伍給的信息，瞭解到王德喜在招生中遇到的困境，編造了一番話術。

 在觀察到王德喜的注意力，從曾離轉移到針對招生業務的詢問之後，李樂感覺到放出的誘餌終於有了效果。

 “王校長，我們的看法是，教培市場在經過一段無序發展之後，誰能提前用市場經營的管理方式和方法帶入進來，誰就能在後面的競爭中佔得先機。就像我剛才說的，兜底。什麼是底，就是成本控制，成本穩定控制了，再去開源，可以快速轉化為正向的經營利潤。”

 “沒有轉化成正向利潤的招生，實際上就是成本。不知道您覺得對不對？”

 王德喜點點頭，“哎呀，聽君一席話，勝讀十年書啊。”

 “難得田總對行業有這麼深刻的理解，你今年有......”

 “二十四。”

 曾姑娘聽到，歪頭瞅了兩眼，倒也是，今天這身打扮，加上剛才的談吐，倒是個少年老成的氣質，再說大幾歲都有人信，比班裡那幾個還會演。

 王德喜笑道，“年輕有為啊。”

 “哪有，還得和王校長您這樣行業裡的老資格多學習。”

 “哎，你剛才說的，招生的工作，那個可什麼來著？”

 “可持續經營。”

 “對，就這個，方不方便再說說？”

 “這有什麼？本來就是要把方法和理念傳遞給培訓學校和機構的。”李樂端起茶杯喝了口。

 “招生這個動作，需要理解成兩步，一是引流，二是銷售。”

 “引流？”王德喜聽到新名詞，疑惑道。

 “我們可以把有意向參加的補習的學生，認為是水池，而各個補習班和機構從這個水池中把水引到自己那裡的過程，就是引流。”

 “一家可持續經營的機構，首先要解決就是引流的問題。中間涉及到引流的目標人群的選擇、引流渠道、方法......這只是第一步，但我們好多機構，其實只是重視了引流，認為人招進來就萬事大吉......”

 “而可持續性，在於銷售的轉化。涉及到需求分類，登記的劃分，針對不同人群的活動.....”