問世長安 作品
第一百章 設計破局
丁小強認真思索後,才小心翼翼道:“難道我們要降價?”
對方聲音很低,內心發虛。
生怕蘇南星不滿意。
卻聽她道:“這是下下之策,他買我們的幼苗,還降一半的價,他是為了賺錢嗎?他是為了讓我們自己先亂了陣腳,跟他一起降價,那對方的目標可就得逞了。”
丁小強渾身一震,看向她,“可是這樣一來,我們的客人都因為低價被搶走了。”
“那你有沒有想過,當你用足夠低去打贏對家之後,價格要如何調回來,隨意亂調價格,會流失客人的,不調回來,整個店鋪都虧光。”
丁小強絞盡腦汁,“那我們保持價格不變,打拖延戰?”
她搖頭評價,“這是中策,因為時間太長,你可以耗死他,他也可以替代你。”
“那我真的不知該如何做了。”
丁小強面露慚愧之色。
蘇南星食指指尖輕敲桌面。
“正常,因為你想的還不夠全面,就算他要和我們惡意壓價,那我們也要保持原價,等到中秋,我們就買一送一,為期三天。”
丁小強面露不解,“啊?什麼是買一送一?”
“比如客人來買一批幼苗,我們就再送一批,楊商戶他們只買什麼菜?”
她現在店裡一共有六種蔬菜。
分別是白菜,土豆,紅薯,生菜,包菜和胡蘿蔔。
“他們只賣最便宜的白菜和土豆,但這也是我們店內賣得最好的幼苗。”
過段時間便是中秋。
蘇南星也不急著收拾那楊商戶。
“好,就按我說的做,等到中秋節時,逢人便說是節日送禮,以後每個節日都有。”
“這樣真的可以嗎?”
丁小強還有些不解。
這樣做,和楊商戶他們有什麼區別。
楊商戶價格減一半。
東家這邊買一份,送一份。
蘇南星笑笑,沒解釋。
她這麼做,價格不變,銷量還上去了,名聲也打出去了。
簡直三贏!
古代人可沒有這麼多花裡胡哨的銷售方式。
——
煤市。
陳漢康和趙鬱正結束了一天的生意,過來拿賬本。