木木愛吃魚 作品
第52章 什麼?你還有一個妹妹?
09年這會兒的柳城,一碗粉的價值才四塊,一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。
餘水明店裡最貴的奶茶單品,也就四塊,而且買的人極少。
現在楊枝甘露按照許江河的配方做,成本過高,動則六七塊,肯定沒人願意買的。
不過許江河卻不以為意,說道
“賣六七塊還是不能賺錢,至少要賣十塊!”
“賣十塊?不是吧,誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊?”
餘水明呆住。
許江河沒直接回答,而是看向韋家豪,問道:
“你會花十塊錢買一杯奶茶嗎?”
“會啊,不就是十塊錢嗎?好喝就行!”
韋家豪不假思索。
許江河轉而看向餘水明,問道:
“懂了嗎?”
“啊?”
“這就叫找準目標客戶群。”
許江河先講重點。
跟著,他拿起奶茶,繼續說道:
“這杯奶茶,用這個包裝,在你現在的這個店裡,賣五塊都算貴,但你換個包裝,換個地段,搞一個品牌,講好一個故事,賣十塊都算便宜!”
“品牌溢價?”餘水明下意識道。
“你知道這個?”許江河意外。
“嗯嗯。”餘水明點著頭,“你之前不是說要去五星街開一家店嘛,做一個品牌,全方位立體包裝,這個我也考慮過,覺得是可行的,就是成本太高了,風險也比較大,萬一……”
“繼續說,你還考慮了什麼?”許江河再次意外。
“我,我跑過包裝廠家了,如果要做品牌,從頭到尾都要重新設計,店面、杯子、甚至是袋子都需要,這一下成本又提高了不少。”
“繼續。”
“還有,想要賣貴,就要去好的地段,針對高端的消費客戶群,你之前說去五星街,可是五星街的店面租金太高了。”
講到這兒,餘水明頓了頓,索性一口氣說完。
“我說實話吧,我算了一下我自己的賬,我有一些存款,然後再找人借一筆,最後把店轉讓了,最多也就籌個十五萬,但我聽說找人做品牌定位設計的話,這筆錢還未必夠。”