第838章 免費的，才是最貴的

 這時，楊林一揮手，兩旁早有準備好的侍者，將一份份文書，發了下去，發到每個人的手上。
眾人接過文書一看，頓時更為吃驚。竟然是御海莊園房屋的買賣合同？“這份，便是御海莊園的房屋買賣合同！”“諸位可能會有所顧慮，畢竟剛剛本王說的那麼好，包括全屋的玻璃、鏡子，以及贈送那麼多的禮物，都只是本王的空口白話，如果本王說話不算數，怎麼辦？”“所以本王準備好了合同！剛剛本王說過的每一條，包括玻璃和鏡子的大小、數量，以及贈送和取暖費用，合同上都有詳細的說明。””咱們御海莊園的房子，還在建設當中，三個月後，便會建好交房！如有違約，十倍賠償！這些合同中都有說明，所以有了合同，諸位便可把心放進肚子裡。”“本次發佈會到此結束，大家可以看看合同，如果沒有什麼問題，就可以簽訂合同了，咱們御海莊園的房子數量有限，只有一百套，也僅有一百套，所以，先到先得。”不等楊林這話說完，在場的眾人早已將合同中，那些關鍵的信息看完。果然和靠山王介紹的，一模一樣！這一刻，眾人全都齊齊舉起他們手中的合同，拼了命的朝楊林沖了過來……僅僅只要十萬兩銀子，就能買到這麼好的房子，實在太值了！工夫不大，所有合同就已全部簽好，帶了足夠銀票的，當場便付清了銀子。而沒帶夠銀子的，也都連忙立刻差人回去取銀票，生怕搶不到一樣。於是乎，發佈會後，不到半個時辰，全部一百套房子，就已售賣一空！一千萬兩銀子，也被楊林收入囊中。等外人都走了，沈萬這才小心翼翼地說道：“東家，您這房子賣的也太便宜了吧，這一下咱們得虧多少錢啊？”楊林微微一愣，詫異地看著這位負責楊氏商行的心腹屬下。他真沒想到，那些商業上的套路，竟然連這麼精明的沈萬，都給忽悠到了？“老沈啊，做生意的，有誰會做虧本的買賣嗎？”楊林淡淡笑道。“可是……”沈萬撓了撓腦袋，疑惑說道，“這麼好的房子，成本又這麼高，咱們只收十萬兩銀子，真的能賺錢嗎？”僅僅房子配套中的那些玻璃和鏡子，確實市值上百萬兩銀子啊！楊林淡淡一笑。這種事，沒辦法解釋。關於玻璃和鏡子的成本，必須也只能是商業機密。若是讓人知道，售價一百兩銀子的玻璃杯，和售價一千兩銀子的玻璃鏡子，其成本都是幾文錢……那玻璃和鏡子的買賣，怕是要崩盤了！東西雖然還是那個東西，但人們心裡的價值已經變了。所以，哪怕是沈萬，楊林也不會告訴他，那上百萬兩銀子的各種玻璃製品，成本恐怕都用不上二兩銀子！至於價值數百萬兩？這種所謂的價值，楊林自然不會當真。因為楊林很清楚，雖然市價確實是這個價，但一次想要賣掉數百萬兩銀子的玻璃製品，也不是一件簡單的事。若是降價，會影響玻璃製品高貴的屬性。而不降價，市場就這麼大，豪門也不可能無休止的購買玻璃製品。既要保住玻璃的逼格，又能讓玻璃製品大量出貨，這種配套的方式，就再合適不過了。“可是東家，就算要賣十萬兩銀子，那就乾脆開價十萬兩唄，為啥還要說房子免費送？十萬兩是取暖費呢？” 沈萬不解地問道。楊林的這種做法，讓他搞不明白，但又隱隱約約覺得，東家這麼做一定有他的道理，而這個道理可能包含著一個巨大的秘密，所以他才會帶著疑惑，向楊林請教。楊林又是笑了笑。“這個問題嘛，好吧，我說給你聽，希望你也能學會，明白其中的道理，明白了這個道理，以後做什麼生意，就都好做了。”雖然這套理論，在當下也算是先進的商業機密，但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。“多謝東家！”沈萬趕忙點頭，激動地望著楊林。楊林緩緩說道：“取暖費，以前你聽過這個詞嗎？”沈萬趕忙搖頭：“沒有，這是東家您發明的吧？”“不錯，過去從來沒有過這種收費，因此如果貿然把取暖費單獨拿出來，很有可能會引起抵制，甚至讓顧客感覺，咱們的房子也沒那麼便宜了，畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費。”“但只要換一種說法，房子是免費的，咱們收的是取暖費，這樣一來，顧客們雖然仍舊花了錢，取暖費的價格仍舊比較高，但想到房子是免費的，那麼取暖費，自然也就更容易接受了。”“而我這麼做的真正原因，就是要將取暖費，打造成咱們靠山村未來，一大支柱產業！”“啊？”沈萬聽到這，已經目瞪口呆。取暖費？支柱？真的能行嗎？取暖費縱然收的再貴，可又能有多少銀子？楊林看出沈萬的想法，笑笑說道：“咱們要用發展的眼光，看待問題，眼光不能侷限於眼前。”“眼下，我們只有御海莊園這一百套房子需要供暖。”“但未來呢？我們的房子還會不斷的蓋，蓋得越來越多，未來收取取暖費的房子，會有幾千座、幾萬座，甚至幾十萬、幾百萬……”沈萬再次目瞪口呆，但同時他也想到一個問題：“東家，一萬兩銀子一年的取暖費，沒有那麼多人能夠用得起吧？”“哈哈哈哈哈！”楊林卻是大笑起來。沈萬越發疑惑。“老沈，你來說說，你為什麼會覺得，取暖費要一萬兩銀子這麼貴？”“這……”沈萬想了想，撓著腦袋實話實說道，“一萬兩銀子，是您定的呀，但說實話，我也覺得挺貴的。”“那你覺得，取暖費該定多少銀子合適？”“這……”“大膽的說！”沈萬猶豫再三，開口道：“如果給豪門來用，可以定一千兩銀子？如果是尋常人家……”沈萬再次搖了搖頭，像是自言自語道：“取暖這麼昂貴的東西，尋常人家，根本就用不起啊！”“老沈，你知道你為什麼會認為取暖費，一定會很貴嗎？”沈萬不解，搖了搖頭。“因為咱們房子免費送，取暖費收的貴，就是為了把取暖費的格調給鋪墊起來，讓人們打一開始就會接受，這是一件昂貴的服務！”“前期，咱們賣的房子，目的就是為了抬高取暖費的身價。”“然後，只要等新式房屋達到一定規模後，取暖費的價格，稍稍降下一些，到時候，房子也不再免費送了，取暖費也會照常收取。”“直至，把取暖費，變成豪門生活中的一部分！”