第404章 費翔要來了

鄧文華聽完，不喜不怒的說道：“這我理解，我承認，雖然我們目前的品牌影響力不如百事和可口，但這並不能代表我們將來會追趕不上，這一點，我們集團很有信心。”

 見喬總沒有出言反駁，鄧文華心裡一喜，繼續說道：“我們在林總的帶領下，僅僅用了兩年就成立了集團，並且在贛省取得了輝煌的成績，這足以說明我們的實力，要是咱們現在合作的話，政策上面我們有很大的力度，反之等我們拿下了深圳市乃至粵省的市場，到時候的力度肯定是沒有現在大的。”

 鄧文華的話術也是非常不錯的，他先是大方的承認自己目前的品牌影響力確實是不如百事和可口，畢竟這是事實，沒什麼好否認的，所以乾脆大方承認了。

 要是你一開口就直接貶低百事和可口，那麼喬總一定會牴觸甚至是反感，這樣就沒有第二次開口的機會，喬總很有可能就不想聽了，直接就會讓你走人了。

 在承認了一番百事和可口之後，再來敘說自己集團的成績和實力，這樣不僅不會讓喬總感到反感，反而會得到他的一定認可。

 最後鄧文華巧妙的運用到了以退為進的戰略方針，他先向喬總表達了正是因為現在不如百事和可口，所以咱們在政策上面才後有很大的力度，要是一旦我們做大做強了，肯定也沒有現在這麼大力度了，這是實話。

 綜合來講，鄧文華的這兩段話都說得堪稱完美，很符合銷售的邏輯。

 喬總聽完，認真的品味了一番鄧文華的話後，最終點了點頭：“鄧總確實是做業務的一把好手啊，可以想象，林總肯定更加出色，更加優秀，雖然你說的話一定程度上打動了我，但這還並不足以就能讓你們進場了，我還得在觀望觀望。”

 鄧文華微微一笑：“理解，理解。”

 喬總又重新拿起了報紙，擺了擺手道：“這件事咱們今天先談到這，鄧總先回去，以後有機會咱們再談。”

 鄧文華見此，也不便多說什麼，畢竟他自己也知道，今天是第一次見面，肯定是談不下來的，但能談到這種程度已經算得上是很不錯了。