318. 歡言得所憩，美酒聊共揮

 “我真不是她男朋友。”董鏘鏘嘴裡辯著，心裡卻擔心越描越黑，趕緊岔開話題，“你剛才說，導遊還應該掌握各種能提高收入的方法。能舉幾個例子嗎？我是白丁，一點兒概念都沒有。” 

 老白止住笑:“一旦你開始當導遊，很多不起眼的雜事就會跳出來。這些事雖然看著微不足道，但卻會真金白銀地影響你的收入。比如說，（德國）這邊很多導遊都是司機兼講解員，既要負責開車，又要負責講解，其實這也很好理解，少一個人幹活就少一個人分錢。不過既然是司機，就不可避免地要考慮租車。從哪兒租車就變得尤為重要。德國有很多小型汽車租賃公司，趕上優惠時租車成本會非常低。我就租過1天只要10馬克的沃爾沃。雖然車老了點兒，但安全性絕對沒問題。一旦你控制住了成本，省出來的就都是利潤。” 

 董鏘鏘認同地點了點頭:“確實如此。有個著名的國際建築師曾經說過類似的話，叫‘魔鬼在細節’，我覺得跟你這個意思差不多。” 

 “還比如，如果從德國開車去其他歐洲國家，你是租柴油車還是汽油車。雖然柴油比汽油便宜，但柴油車的租金貴，而且也要看你的目的地是哪裡。如果你從德國去荷蘭，那在德國加柴油肯定更划算。但如果你從德國去南歐，比如希臘或西班牙，那隻要在德國加一點油過去就好，因為那邊柴油更便宜。另外，同樣是從德國去比利時，你是走高速還是走國道還是走小路，距離不同導致油耗也大不相同。諸如此類的細節一旦你全都注意到並採用了最經濟的方案，那你的利潤會非常可觀。” 

 董鏘鏘的腦袋裡此時已經密密麻麻地刻滿了各種關鍵詞，他有心回自己的房間梳理一下，奈何老白打開了話匣子，說話滔滔不絕，他又不忍打斷對方的積極性，只能搜腸刮肚，在腦子裡的空餘地方使勁記錄。 

 老白接著說道:“但如果你是掛靠在某家旅行社下，一般它除了會扣你的項目介紹費外，還會給你指定一個講解員。這個角色一方面會配合你的工作，另一方面也是監視你，防止你把這些旅行社的遊客轉化為你自己的客戶。同時你要聽他的安排，他說帶客人去哪裡吃飯購物參觀景點，你都要服從。如果你是那種很難溝通和妥協的性格，很可能你就沒有下一單了。這個階段是所有新導遊的必經之路。”