187. 不歡而散

 跟德國人進行的談判比張英芳想象的要複雜的多。 

 在此先簡單介紹一下張家現有公司的情況。 

 張家在國內成立時間最久遠的總公司在張全福隱退前是由他作為公司的第一大股東，幾個子女各佔一些小股份。 

 但隨著張全福退休，他的股份也都轉給了張英芳的大哥張英旺，並由張英旺管理運營總公司的業務。總公司旗下還有若干個小公司，但業務體量都不大，不能跟總公司相提並論。 

 除此之外，兄妹幾人名下還都有各自的獨立公司，但都脫離在總公司的管控之外。 

 德國美特熊鯨國際貿易有限公司的股權結構本來也和國內總公司一樣，由張全福任大股東，子女各佔一些散股。但隨著他退休，他也需要轉讓股權給其中一名子女，來代替他繼續為家族做貢獻。 

 但大哥已經繼承了張全福國內公司一把手的位子，如果再把國外公司的大股東也給他，勢必引起其他子女的不滿。 

 雖然老二張英華肯定不用考慮。但給老三張英芳還是給老四張英飛就成了一個兩難的選擇。 

 這次到德國來，張全福就是來做決斷的。 

 他本想借著這次跟德國人的談判，好好考察一下兩子女的表現。 

 誰知道張英飛竟無故失蹤，這讓他頗為難過。 

 那就只剩張英芳了。這似乎也是他內心的真正想法。 

 這次談判是關於德國人投錢佔國內總公司部分股份的事，並以此換取總公司的國內市場和國際市場。 

 按張全福和張英芳的設想，德國人除了可以提供資金，還可以提供技術和部分的歐洲客戶給國內的總公司。 

 但出乎兩人意料的是，德國人既不願意提供技術，也不願意分享歐洲市場，直接拒絕了他們的提議。 

 那多投些錢也可以，張英芳退了一步。 

 但德國人也不願多投錢，他們的方案是先借錢給國內的總公司。如果總公司的財務和業務都發展順利，那就保持債權，讓國內總公司按時付利息，只是利息會稍微高一些。如果總公司的發展不順利，那德方就及時收回貸款，大家一拍兩散。