第25章 小張，你好厲害

“論語中有一句話說（有朋自遠方來，不亦樂乎！）各位遠道而來的朋友們，上午好！”這是張振偉上臺後說的第一句話。

 張振偉的發言排在第四位，第一位是白總，第二位是銷售部主管，第三位是設計部衛主管。前兩位的發言中規中矩，一番場面話說完就直奔主題。

 衛主管的發言就有些意思了，他先代表公司歡迎各位老闆，吧啦吧啦一大堆，然後就對著自己的設計理念，風格，以及追溯到該風格的歷史，文化等，各種專業名詞都蹦了出來。一頓輸出讓張振偉這個同行都聽得頭暈目眩，再一看眾代理商，就像癩蛤蟆驚雷陣雨一樣——全呆住了！

 所以，輪到張振偉發言的時候，他沒有再重複衛主管的老路，不準備跟客戶談他的設計理念之類的，他要說一些別的東西。

 “首先說明一點，我代表不了公司，我只能代表我自己歡迎眾位哥哥姐姐們的到來。”

 掌聲雷動！

 “我想各位哥哥姐姐已經看到這款新產品了，關於設計理念啥的我就不多說了，剛才衛主管說的太精彩，我就不班門弄斧了！現在我就說一些該產品對於使用時的注意事項。”

 “我想問一下，咱們這個行業所有的產品，它的服務目的是什麼？”張振偉問出這個問題之後，會場裡頓時嗡嗡聲響起。

 張振偉等了有半分鐘時間接著說道，“我個人覺得我們這個行業是綠葉，是陪襯。不能是紅花，不能是主角。”

 “為什麼？”有客戶問了一句。

 “因為我們不能喧賓奪主！各位想一想，如果客戶在使用我們的產品之後，它成為了主角，客戶會有什麼體驗？”張振偉誘導著眾人順著他的思路去想。

 “對吖！如果我是客戶，咱們的產品成了主角，我每次看到它肯定會煩躁，會不安。然後就是把它給丟掉，以後再也不會用它。”一個快嘴的女客戶說了自己的想法。

 “對，對對對！說的是這個理！俄就說不出這個話，但是意思就是這個意思麼。”一時間眾人紛紛贊同那位女客戶的觀點。

 眾人議論紛紛，整個酒店會議廳都是嗡嗡聲。

 “張，張工是吧？按照你的意思的話，不是越普通越好了嗎？”這時有一位年輕的客戶問道。

 “趙總好！我接下來要說的就是這個問題。世界上所有的產品都是為人服務的，這個道理大家都懂。咱們的產品說白了它就是裝飾品，它可以用在家裝，也可以用在酒店，飯館，娛樂場所。針對不同場所，我們也要有不同的產品，這就是我們設計師存在唯一的作用了！”

 “產品是越普通越好嗎？當然不是，我們廠的產品就是在普通中透著異點，與市場上的所有產品都有著差異。我們這款產品針對的就是家庭軟裝。比如這一款它就適合使用在主臥室中，客戶年齡大概在四十歲到五十歲之間。再比如這一款，它就適合用在光線不好的背陰臥室內……”