221章 講價(第2頁)

 他打電話給容顧：“這種質量的娃娃魚，我們可以給七千元一斤。”

 容顧對梁建勇說：“我們老總說，可以給七千的高價收購。”

 梁建勇想：你公司給七千，減我外貿公司20％的利潤，那麼給農場的價就是五千六百了。

 他把價格報給蘇鐵軍。

 他問：“他們報價了，可以帶他們過來看麼？”

 蘇鐵軍笑道：“你叫那個容經理打道回府吧，她報的這個價，我是不會跟他們合作的。”

 梁建勇感到奇怪：“蘇總認為合適的價格應該是多少？”

 蘇鐵軍說：“拿去做檢測的不僅僅是他們一家公司，國內也有保健品公司跟我談合作意向，他們也拿了一條去檢測，所有數據都比野生的娃娃魚多四五倍，人家報的價都比他這個高多了。國內給的價比他國外的高，我還有必要賣到國外去麼？”

 梁建勇問他國內公司給他的價是多少？蘇鐵軍卻不告訴他。

 梁建勇只好跟容顧說了蘇鐵軍的回答。

 容顧又打電話跟埃姆林說這事。

 “有保健品公司給他報價了？他們給的收貨價是多少？”

 “他肯定不會說的。”

 埃姆林想了想說：“你跟他講價嘛，做生意，總是要講價的，七千他嫌低，你開一萬，一萬他都嫌低你開一萬二，華國人說的漫天要價就地還錢懂不懂？”

 容顧心裡想：開價七千，不同意可以升到一萬，再不同意可升到一萬二，這價還可以這樣還麼？

 人家還價是往下的，你這往上的也叫還價？

 她必須弄明白公司能夠接受的最高價是多少。

 “老闆，你告訴我公司能夠接受的最高價是多少？我來跟他講講價。”

 埃姆林說：“只要他可以保證穩定的供貨，保證一樣的品質，可以給到一萬七千元一斤，超過這價就高了。”

 言顧問他：“是不是低於這個價，談下來了，你老闆會給我發獎金？”

 埃姆林笑道：“想不到你容顧小美女還會在這件事上敲我的竹竿，行，我答應你，按照你談好的價格，只要低於一萬七千一斤，越低給你的獎金越高。”