第234章 手起(第2頁)

 “不過，按你說的，這麼個拉人法，真能弄死他？”

 李樂把碗一推，“把這種招生行為用市場營銷的角度來解釋，你們可能會更明白。這種實際上屬於是低價引流。”

 “就是你說過的那種流量？”

 “對。就是一種用低價格買到的客戶的引流技巧。但是這種客戶並不是實際上的有效客戶。反而有點類似於飯館的試吃、化妝品的試用。你們知道為什麼給定了個58的價格和一個月的週期麼？”

 幾人一琢磨，“價格低，吸引人？”

 “人麼，都愛佔便宜。八節課，一節課也就7塊錢，有幾個家長算過賬之後，不願意讓自己家孩子試試看？”

 “但是，你們想過沒有，連7塊錢一節課的便宜都想佔得家長，又有多少願意去報名那個588一門，一門一學期，一星期一節課的課程？實際的轉化率能有多低就可想而知了。”

 “那就是這種學生來的人越多，反而他的支出成本和獲取利潤的比率越來越低？屬於拿著利潤去招生。”梁燦在心裡算了賬，“而且，人越多，他反而會覺得越有希望。逐漸進到一種賭徒心態？

 “那一個月咋解釋？”

 張昭敲了敲碗，“笨蛋，週期長，佔用成本就高，再碰上剛才那種不願意掏錢的家長，白費勁不是？”

 李樂笑笑，“對，低價課只是一個簡單的試學，最主要讓家長體驗環境、教學模式、服務，淺嘗輒止即可，週期其實兩節課就行，否則就是蔓長不結瓜。”

 “人數越多，貪心越大，越想都吃下去。”

 梁燦低頭想了半天，說了句，“這是不是就相當於開賽車，即便方向錯了，還能調頭和剎車，但是你特麼把方向盤和剎車全給拆了！”

 。。。。。。

 王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小禮品。

 交給李樂的時候，王伍說道，“那邊吳亮又開始找補課的人了。”

 “怎麼說？”

 “全科，聽說最少十個人。”

 沈小勇點點頭，“嗯，不過這次是說招長期的，和你猜測的一樣。”

 “那就讓他找，我們做我們的，你們幹你們的。弄得怎麼樣了？”

 王伍瞅瞅沈小勇，“都寫了，這兩天陸續收到一部分，還有幾個人不太願意，怕摻和進來有什麼不好，還想再找他們聊聊。”

 李樂一琢磨，“不願意就彆強求，還是前幾......算了。”

 “那我們什麼時候開始？”