瓏韻 作品
第153章
雲舒並沒有與車隊一起出發,而是與白聞紳、呂衡一起坐下來喝茶聊天，等車隊歸來。
在等車隊的過程當中，雲舒一個眼神,呂衡便明白了過來。
“白大人,老夫今日過來的這一路，發現長安城的街道上有不少食殘,著實有些影響城容城貌,看著倒沒有我們西州乾淨整潔。”
城容城貌這個詞,還是雲舒根據市容市貌改的,呂衡一開始還不習慣這些稀奇古怪的詞,現如今說起來卻分外順溜。
呂衡這話一說，白聞紳就尷尬了起來。
所謂食殘,便是糞便。
牧丞聞言,趕緊為其辯解道“呂大人，我們每日裡都有安排人灑掃，只是長安城太大，遠遠做不到髒了就立即清掃乾淨。更何況那些都是牲畜，它們要方便，咱們也管不住不是”
這話說得也沒毛病,當初雲舒提成城市環境治理方案的時候,呂衡也是這麼解釋的。
哪個城池裡面沒有牲畜的糞便即便是京都,那街邊也有不少牲畜糞便，尤其是馬匹的。
不論是騎馬的，還是乘馬車、牛車的,那些牲畜走到哪，自然是拉到哪，人怎麼能管得住
呂衡高興地捋了捋鬍子,“所以說，還是我們西州的車好，不僅沒有車馬顛簸，還乾淨環保。”
以前雲舒嫌棄馬車顛簸，呂衡還不以為意，覺得殿下太過嬌氣。後來坐過高檔的汽車、火車後，連他都覺得馬車顛簸得厲害。
一般也就城裡邊的大街會將路修得寬闊平坦，其他地方都是泥土路，其顛簸程度就不用多說了。
呂衡在學會了騎自行車後，更願意騎車上下班。五十多歲的年紀，騎了車後，甚至覺得身子比之前還要硬朗了許多。
白聞紳見呂衡這般說，這才明白他們是想誇自己的車好。
不過他也不得不承認，相比較於馬車，自行車確實更加方便快捷，速度還一點不慢，甚至很多馬車不能行走的路，自行車都可以穿行。
而且自行車還不需要喂草，也不需要鏟屎，確實更加方便還乾淨。
呂衡繼續道“現如今我們西州官員上下衙，都是騎車，不僅方便，不會汙染街道，還能鍛鍊身體，一舉多得。白大人，你要不要也給長安的官員們，或是家裡人置備上一些”
白聞紳“”
這是明著推銷了嗎
“呃，呂大人勿急，想來這車也不便宜，衙門要用的話，本官還需要再合計合計。眼下就要年底了，今年各處花銷不少，衙門的銀子所剩不多。若要置辦，少說也得到明年了。”
白聞紳也沒徹底說不要，“不過本官家中子侄不少，年輕人愛新奇，倒是可以購置一兩輛，讓他們玩玩。”
白聞紳雖然看車不錯，但還是覺得這東西只適合年輕人玩。他買個一兩輛也算是支持一下殿下的產業。
呂衡見話已至此，也就沒再多勸。
他本就是想賣白聞紳一個
好，想要在車子正式售賣前，留一些給自己人。
在他看來，這車在上層推廣開，形成潮流後，其他人自然就趨之若鶩了。到時候車子只會供不應求。
這個道理，還是他從殿下那裡學來的。
但白聞紳不想要的話，那他也不會勉強。
說到底白聞紳還是與雲舒相處得太少，不瞭解情況。
常跟在雲舒身邊的下屬們，哪個不知道殿下的東西，都是極好的。早點從內部渠道弄一些，不論是自己用，還是送人，都是極有面子的一件事。
況且呂衡此次來，賣車只是附帶的，他還有其他重要的事。
只是他的事還沒來得及說，車隊就回來了，以及帶回來了幾人，正是剛剛在酒樓二樓交談的秦家主等人。
昨日秦家主他們已經與雲舒見過面，此次來行完禮後，也沒繞彎子，直接道“殿下，我們幾個來是想問問，您這車可不可以全部賣予我們”
“除了這車外，還有西州的另外幾樣東西，我們也很感興趣，不知殿下可不可以詳談”
雲舒微微挑了下眉，這幾人來得比他預想的還要快，而且一來就是想要壟斷。
雲舒既然昨日見他們，其目的就是要將這些家族拉攏過來，但是要直接全放給他們，讓他們壟斷市場，那也是不行的。
“可以賣給你們，但只賣予你們肯定也是不行的。”
聽到還要賣給別人，秦家主的臉色一變。若是賣予很多人，那他們彼此之間就有了競爭關係，那他們還如何賺錢
他焦急道“殿下”
雲舒適時抬手，阻止了他接下來的話，
“你別急，先聽本王把話說完。
本王可以讓利給你們，大家有錢一起賺。
但你們只是關內道的經銷商，隴右道那邊本王已經與其他人談好了合作。”
秦家主一聽他們不是第一批達成合作的，頓時更著急了，但他也沒打斷雲舒的話，只耐心聽著。
雲舒也看出來這幾人的急切，給了他們一顆定心丸。
“雖然你們只是關內道的經銷商，但本王可以允諾你們，你們是這一地區唯一的經銷商，獨家經營。你們同意嗎”
秦家主等人好一番才懂了什麼是經銷商。
只是他們畢竟是第一次接觸這種銷售方式，還是與其他幾人商議了一番。
“雖說殿下允諾的地域不夠大，但我們本身的經營區域也就在關內道這。這一條好似影響也不算太大”
“若真的是獨家經營，倒也不是不行。”
“我們應當是第一個來的，若是猶豫不決，可能就要被別人捷足先登了。”
他們在商議的時候，白聞紳隱隱就覺得有些不對勁了。這車如何就要這般著急定下
這幾人很快就商議完畢。
既然是獨家，自然這車只能賣予一家。其他幾家很快就談好了他們想要的東西。
例如
做酒樓生意的，談了西州白酒，做珠寶首飾生意的，想要西州香水等等。
時間過得很快，合同也一份接一份地籤。
他們這些家主也是第一次見到將甲乙方的權利和義務寫得如此詳細的合同。這一份合同，比之他們之前五份合約好要厚。
這些合同簽好後，有人提出，想問問火車如何才能跑到長安來。
這人此前去過一次西州，返程的時候，坐的就是西州到沙州的火車。甚至回來的時候，還看到其他幾城正在建火車軌道。
那時候那些城池都在夏王手裡，監建火車道的定是夏王殿下。而他們所在的長安，以及沿途的蘭州等地，那時候還在蘭原王的手裡，火車肯定是修不過來的。
如今長安也劃入殿下的勢力範圍了，是不是該修火車了
“殿下，咱們這裡還通火車嗎”
雲舒自然是想通的，他還想將整個大雍都通上火車呢，到時候四通八達，他想去哪去哪。
但他說出口的，卻是，
“暫時還沒有這個打算。”
他這麼一說，其他人頓時就洩了氣。
火車對於商人的重要性，他們可太知道了。原先往返行商需要數月乃至一年，而通了火車之後，這個時間可以縮短到一月。
行商是一個家族長久發展必不可少的一部分。沒有銀錢支撐，再龐大繁盛的家族，最終也只會沒落。
所以他們想要火車，更多的是為自己為家族考慮。
雲舒見這些人的神情，就知道他們心中想要。
建火車鐵軌可不是小事，花的也不是小錢，雲舒自然不願意當冤大頭。
“你們可能不知道，西州往沙州去的那段鐵路，是西州府建的，但沙州、甘州、涼州等地的鐵路就是他們各個府衙自己出錢建的。他們當初沒錢，還是問九州銀行貸的款，回頭要用稅收將這錢給補上的。”
這些人當即將目光投向了白聞紳。
那意思再明顯不過，人家都是各個府出的錢，到了你這，也應該是長安府出啊。
白聞紳“”
他頓時急道“長安府也沒有這麼多銀錢，況且咱們這也沒有什麼九州銀行，即便是借，本官都不知道問誰借去。”
他說的也是實話，九州銀行確實還沒有開到這邊來。
雲舒不動聲色看了幾人一眼，緩緩道“本王倒是有一個提議，諸位不妨聽聽，看看是否合適”
眾人頓時來了興趣，“殿下您說。”
“現如今西州往涼州這一路，鐵軌是各城自己鋪的，火車則還是用的西州的火車，一路從西州跑到涼州再返回。
但西州的火車，目前最多也就跑到涼州，你們若是想要火車，除了鐵軌外，還得再買火車，這筆錢可不少。”
眾人一驚，“這麼麻煩啊”
“不能讓西州的火車多往這邊跑一段嗎”
雲舒半真半假解釋道“這是個技術
問題，本王也不是太懂。”
“不過大家也別太著急。俗話說得好，要想富先修路。
本王覺得，咱們這個鐵軌和火車都得要有，不如就大家和府衙共同出資修建。
等日後通車了，還可以將諸位的商號寫在火車車身上，以及火車內飾上。
火車開到哪裡，你們的商號就掛到哪裡。
所有坐火車的人，路過看到火車的人，都會記住你們的商號，更利於大家將商號開遍大雍，大家意下如何”
眾人面面相覷，“這”
好似有那麼一些道理，尤其是那麼大的火車車身上，打著他們的商號。
這種打廣告的方式，簡直刷新了這些家主的認知。
但對於雲舒來說，這鐵軌和火車可就是空手套白狼了。
最終還是秦家主拍板道“殿下，這事太大，所需銀錢甚多，我們幾家怕是不夠，我們現在就回去找其他家商議，很快就會給您和白大人答覆。”
倒不是他們真的銀錢不夠，只不過是找個藉口，回去給所有人開會。畢竟若真是他們出錢修建，那其他家要用火車的時候，可就不給上了。但這裡面又有長安府參股，他們若是直接截斷鐵路，也不太行。
還不如回去好好商議商議，到時候大家一起出資一起用。
等到這幾人告退後，白聞紳著急道“殿下，府衙內也沒那麼多銀錢用於修路啊。”
雲舒淡定地喝著茶，“別急，本王會幫你聯繫九州銀行的。”
在等車隊的過程當中，雲舒一個眼神,呂衡便明白了過來。
“白大人,老夫今日過來的這一路，發現長安城的街道上有不少食殘,著實有些影響城容城貌,看著倒沒有我們西州乾淨整潔。”
城容城貌這個詞,還是雲舒根據市容市貌改的,呂衡一開始還不習慣這些稀奇古怪的詞,現如今說起來卻分外順溜。
呂衡這話一說，白聞紳就尷尬了起來。
所謂食殘,便是糞便。
牧丞聞言,趕緊為其辯解道“呂大人，我們每日裡都有安排人灑掃，只是長安城太大，遠遠做不到髒了就立即清掃乾淨。更何況那些都是牲畜，它們要方便，咱們也管不住不是”
這話說得也沒毛病,當初雲舒提成城市環境治理方案的時候,呂衡也是這麼解釋的。
哪個城池裡面沒有牲畜的糞便即便是京都,那街邊也有不少牲畜糞便，尤其是馬匹的。
不論是騎馬的，還是乘馬車、牛車的,那些牲畜走到哪，自然是拉到哪，人怎麼能管得住
呂衡高興地捋了捋鬍子,“所以說，還是我們西州的車好，不僅沒有車馬顛簸，還乾淨環保。”
以前雲舒嫌棄馬車顛簸，呂衡還不以為意，覺得殿下太過嬌氣。後來坐過高檔的汽車、火車後，連他都覺得馬車顛簸得厲害。
一般也就城裡邊的大街會將路修得寬闊平坦，其他地方都是泥土路，其顛簸程度就不用多說了。
呂衡在學會了騎自行車後，更願意騎車上下班。五十多歲的年紀，騎了車後，甚至覺得身子比之前還要硬朗了許多。
白聞紳見呂衡這般說，這才明白他們是想誇自己的車好。
不過他也不得不承認，相比較於馬車，自行車確實更加方便快捷，速度還一點不慢，甚至很多馬車不能行走的路，自行車都可以穿行。
而且自行車還不需要喂草，也不需要鏟屎，確實更加方便還乾淨。
呂衡繼續道“現如今我們西州官員上下衙，都是騎車，不僅方便，不會汙染街道，還能鍛鍊身體，一舉多得。白大人，你要不要也給長安的官員們，或是家裡人置備上一些”
白聞紳“”
這是明著推銷了嗎
“呃，呂大人勿急，想來這車也不便宜，衙門要用的話，本官還需要再合計合計。眼下就要年底了，今年各處花銷不少，衙門的銀子所剩不多。若要置辦，少說也得到明年了。”
白聞紳也沒徹底說不要，“不過本官家中子侄不少，年輕人愛新奇，倒是可以購置一兩輛，讓他們玩玩。”
白聞紳雖然看車不錯，但還是覺得這東西只適合年輕人玩。他買個一兩輛也算是支持一下殿下的產業。
呂衡見話已至此，也就沒再多勸。
他本就是想賣白聞紳一個
好，想要在車子正式售賣前，留一些給自己人。
在他看來，這車在上層推廣開，形成潮流後，其他人自然就趨之若鶩了。到時候車子只會供不應求。
這個道理，還是他從殿下那裡學來的。
但白聞紳不想要的話，那他也不會勉強。
說到底白聞紳還是與雲舒相處得太少，不瞭解情況。
常跟在雲舒身邊的下屬們，哪個不知道殿下的東西，都是極好的。早點從內部渠道弄一些，不論是自己用，還是送人，都是極有面子的一件事。
況且呂衡此次來，賣車只是附帶的，他還有其他重要的事。
只是他的事還沒來得及說，車隊就回來了，以及帶回來了幾人，正是剛剛在酒樓二樓交談的秦家主等人。
昨日秦家主他們已經與雲舒見過面，此次來行完禮後，也沒繞彎子，直接道“殿下，我們幾個來是想問問，您這車可不可以全部賣予我們”
“除了這車外，還有西州的另外幾樣東西，我們也很感興趣，不知殿下可不可以詳談”
雲舒微微挑了下眉，這幾人來得比他預想的還要快，而且一來就是想要壟斷。
雲舒既然昨日見他們，其目的就是要將這些家族拉攏過來，但是要直接全放給他們，讓他們壟斷市場，那也是不行的。
“可以賣給你們，但只賣予你們肯定也是不行的。”
聽到還要賣給別人，秦家主的臉色一變。若是賣予很多人，那他們彼此之間就有了競爭關係，那他們還如何賺錢
他焦急道“殿下”
雲舒適時抬手，阻止了他接下來的話，
“你別急，先聽本王把話說完。
本王可以讓利給你們，大家有錢一起賺。
但你們只是關內道的經銷商，隴右道那邊本王已經與其他人談好了合作。”
秦家主一聽他們不是第一批達成合作的，頓時更著急了，但他也沒打斷雲舒的話，只耐心聽著。
雲舒也看出來這幾人的急切，給了他們一顆定心丸。
“雖然你們只是關內道的經銷商，但本王可以允諾你們，你們是這一地區唯一的經銷商，獨家經營。你們同意嗎”
秦家主等人好一番才懂了什麼是經銷商。
只是他們畢竟是第一次接觸這種銷售方式，還是與其他幾人商議了一番。
“雖說殿下允諾的地域不夠大，但我們本身的經營區域也就在關內道這。這一條好似影響也不算太大”
“若真的是獨家經營，倒也不是不行。”
“我們應當是第一個來的，若是猶豫不決，可能就要被別人捷足先登了。”
他們在商議的時候，白聞紳隱隱就覺得有些不對勁了。這車如何就要這般著急定下
這幾人很快就商議完畢。
既然是獨家，自然這車只能賣予一家。其他幾家很快就談好了他們想要的東西。
例如
做酒樓生意的，談了西州白酒，做珠寶首飾生意的，想要西州香水等等。
時間過得很快，合同也一份接一份地籤。
他們這些家主也是第一次見到將甲乙方的權利和義務寫得如此詳細的合同。這一份合同，比之他們之前五份合約好要厚。
這些合同簽好後，有人提出，想問問火車如何才能跑到長安來。
這人此前去過一次西州，返程的時候，坐的就是西州到沙州的火車。甚至回來的時候，還看到其他幾城正在建火車軌道。
那時候那些城池都在夏王手裡，監建火車道的定是夏王殿下。而他們所在的長安，以及沿途的蘭州等地，那時候還在蘭原王的手裡，火車肯定是修不過來的。
如今長安也劃入殿下的勢力範圍了，是不是該修火車了
“殿下，咱們這裡還通火車嗎”
雲舒自然是想通的，他還想將整個大雍都通上火車呢，到時候四通八達，他想去哪去哪。
但他說出口的，卻是，
“暫時還沒有這個打算。”
他這麼一說，其他人頓時就洩了氣。
火車對於商人的重要性，他們可太知道了。原先往返行商需要數月乃至一年，而通了火車之後，這個時間可以縮短到一月。
行商是一個家族長久發展必不可少的一部分。沒有銀錢支撐，再龐大繁盛的家族，最終也只會沒落。
所以他們想要火車，更多的是為自己為家族考慮。
雲舒見這些人的神情，就知道他們心中想要。
建火車鐵軌可不是小事，花的也不是小錢，雲舒自然不願意當冤大頭。
“你們可能不知道，西州往沙州去的那段鐵路，是西州府建的，但沙州、甘州、涼州等地的鐵路就是他們各個府衙自己出錢建的。他們當初沒錢，還是問九州銀行貸的款，回頭要用稅收將這錢給補上的。”
這些人當即將目光投向了白聞紳。
那意思再明顯不過，人家都是各個府出的錢，到了你這，也應該是長安府出啊。
白聞紳“”
他頓時急道“長安府也沒有這麼多銀錢，況且咱們這也沒有什麼九州銀行，即便是借，本官都不知道問誰借去。”
他說的也是實話，九州銀行確實還沒有開到這邊來。
雲舒不動聲色看了幾人一眼，緩緩道“本王倒是有一個提議，諸位不妨聽聽，看看是否合適”
眾人頓時來了興趣，“殿下您說。”
“現如今西州往涼州這一路，鐵軌是各城自己鋪的，火車則還是用的西州的火車，一路從西州跑到涼州再返回。
但西州的火車，目前最多也就跑到涼州，你們若是想要火車，除了鐵軌外，還得再買火車，這筆錢可不少。”
眾人一驚，“這麼麻煩啊”
“不能讓西州的火車多往這邊跑一段嗎”
雲舒半真半假解釋道“這是個技術
問題，本王也不是太懂。”
“不過大家也別太著急。俗話說得好，要想富先修路。
本王覺得，咱們這個鐵軌和火車都得要有，不如就大家和府衙共同出資修建。
等日後通車了，還可以將諸位的商號寫在火車車身上，以及火車內飾上。
火車開到哪裡，你們的商號就掛到哪裡。
所有坐火車的人，路過看到火車的人，都會記住你們的商號，更利於大家將商號開遍大雍，大家意下如何”
眾人面面相覷，“這”
好似有那麼一些道理，尤其是那麼大的火車車身上，打著他們的商號。
這種打廣告的方式，簡直刷新了這些家主的認知。
但對於雲舒來說，這鐵軌和火車可就是空手套白狼了。
最終還是秦家主拍板道“殿下，這事太大，所需銀錢甚多，我們幾家怕是不夠，我們現在就回去找其他家商議，很快就會給您和白大人答覆。”
倒不是他們真的銀錢不夠，只不過是找個藉口，回去給所有人開會。畢竟若真是他們出錢修建，那其他家要用火車的時候，可就不給上了。但這裡面又有長安府參股，他們若是直接截斷鐵路，也不太行。
還不如回去好好商議商議，到時候大家一起出資一起用。
等到這幾人告退後，白聞紳著急道“殿下，府衙內也沒那麼多銀錢用於修路啊。”
雲舒淡定地喝著茶，“別急，本王會幫你聯繫九州銀行的。”