第 84 章 084
“清同志,我答應,只要你給我兩萬塊錢,這錢不是給到我個人,我想先把停掉的生產線開起來。”
“好,但我先支付一半,一萬塊,剩下的一萬在半年之內付清,可以嗎?”
“你想空手套白狼?”閆偉農有點懷疑。
“您誤會了,實不相瞞,我目前沒有兩萬塊錢,這年頭能一口氣拿出這麼多錢的屈指可數。”雖然改革開放了,但也不是一下子就全富起來啊。
防人之心不可無,她有,但不能一次性拿出這麼多錢,一是不想給自己惹麻煩,真被人注意到,人家查起來,她也不好解釋;二來也是不想給將來的“合作對象”造成一種她“人傻錢多好說話”的印象,以防有人不識好歹上綱上線。
“那要是你到明年依然拿不出剩下的一萬塊,怎麼辦?”這跟前頭那夥只願出一萬塊的人有什麼區別。
“這個您放心,我會想辦法。”清音也不好多做解釋,反正事情是做出來,不是說出來的。
“對了,既然我願意拿出兩萬塊,那從現在開始,廠裡的存貨是不是就歸我處置?”
“當然。”
得到準信,清音也就不再囉嗦,以需要準備錢為由,又拖了半天,一直到第二天中午,才帶著洪江去送錢籤合同。
洪江今天正好休息,清音讓他捯飭一下,本來他就長得高,又是練武出身,身上的腱子肉一塊塊的,悉心打扮一下,一言不發杵那兒L就跟個特種兵兵王似的。畢竟,帶一萬塊現金出門,不是小事。
現在最大面額只是十元,一萬塊錢她一個人扛著太顯眼了。
但帶著洪江不一樣,他雖然內向,但身高氣勢在那兒L擺著。
閆廠長今天也特意捯飭過,一身舊舊的幹部裝,剪得貼頭皮的小平頭,顯得整個人精神很多,“你好,清音同志,以後就是清音廠長了。”
清音擺手,“我不懂什麼經營,您才是廠長,我就是跟著您學習。”
藥品銷售她可能會插手,畢竟閆偉農是真的不善經營,太過固執,但生產她不管,因為她相信以閆偉農的古板固執,應該不會出岔子。
“咱倆,我負責賣藥,閆廠長負責生產和管理,您覺得這個分工怎麼樣?”
閆偉農很滿意,他也知道自己那些藥為什麼砸自己手裡。
“工商局那邊都溝通好了,變更註冊法人之後,咱們和善堂從今往後就吃不上大鍋飯咯。”
清音自己是不想當法人的,但目前也找不到能幫她當法人的,只能先將就著,等將來能變更的時候再說。
倆人帶著公章去工商局,閆偉農公事公辦,立馬把錢存進銀行,將閒賦在家的會計叫來,開始復工復產。
工人們他已經一家一家的上門通知了,但大家聽說廠子賣給私人後,都不大情願來上班,大家還是懷念吃大鍋飯的時代。但時代已經變了,別說私人企業,七月份南邊都有合資企業了,連外國人都能來龍國辦廠,憑啥
龍國人自己不行?
閆偉農費盡口舌(),勸說了一個星期∞()∞[(),最終只找回來三十個工人,外加一名會計、兩名保安。
加上閆偉農和清音,現在整個和善堂就只有35個人。至於不願回來繼續上班的,閆偉農和清音商量後,也按照事先說好的,把拖欠的三個月工資補給他們,他們則去勞動局做失業登記。
當然,工資標準不可能是全額,停產那三個月都只發30%工資,他們也無話可說。
至於願意回來的工人,除了這三個月工資之外,從回來這一天開始算全額工資,一切照舊。
甚至——“啥,還有獎金?”
“劉會計你沒說錯,咱們還能有獎金?”
劉會計也拿不準,新老闆是第一次見面,她只知道是個年紀很輕的女同志,說話到底算不算數她也不知道啊。
“清老闆說了,只要咱們能把庫房積壓的藥品賣出去,就有6%的提成。”
“賣一百塊的藥能獎勵6塊錢,真有這麼好的事兒L?”員工小李不敢相信自己的耳朵,他以前在車間,可沒聽說銷售科的有獎金啊,還是這麼高!
“是真的。”一把蒼老但有力的聲音從身後傳來。
大家回頭,自動讓出一條路來:“閆廠長。”
“大家要相信,咱們的廠子不會倒,只要心往一處想,力往一處使,咱們一定能活過來!”
大家你看看我,我看看你,沉默。
沉默,是今天的和善堂。
閆偉農也不氣餒,就像小清說的,要讓大家有信心,信心可不是靠嘴說出來的。
“首先,我先向大家報告一個好消息,咱們廠去年積壓的最後一批紫雪丹,已經全部按照市價賣給醫院了,而且供不應求,沒買到藥的醫院還向我們廠下了第一批訂單,足足500元的訂單啊同志們。”
工人們一愣,“是以前會議室那些箱子裡的紫雪丹?”
“對,就是那些被大家踩著拆燈泡的
紙箱子。”
大家有點不好意思,當時要不到工資,有的工人比較激憤,就把辦公區能用的東西都拆走帶回家了。
不過,也幸好,生產車間的東西,大家都默契的沒去破壞,這是最後的底線和希望。
“過去的事咱不提了,翻篇了,只要能回來的,都是信任我閆偉農的,我今天把話撂這兒L,每賣一盒藥都是6%的提成,承諾從現在開始生效。”
有人蠢蠢欲動,廠長的信譽總不能騙大家。
“但拿藥都要給押金吧,拿多少壓多少,咱們手裡也沒那麼多錢啊。”
“是啊,我閨女還等著交學費,我可沒錢交押金。”
閆偉農環視一圈,這些工人每一個他都能叫出名字,每一個都是他親自上門找回來的:“不用給本錢,不用押金,大家每一個人的工齡,就是最好的信用。”
沉默。
“能站在這裡的你們每一個人,我知道你們名字,知道你們哪一年進廠,
() 知道你們家住哪裡,更加相信你們把青春奉獻給了和善堂,和善堂絕不會虧待大家。”
沉默,片刻之後也不知道是誰帶頭,空曠的廠裡響起了經久不息的掌聲。
“還愣著幹嘛,趕緊去領藥啊,每個人限領一種,不管多少。”領的種類太多,萬一弄混記錯也是個隱患。
本來還呆愣著的工人們,立馬轟隆隆直奔庫房。
會計和保安負責登記,誰領了什麼藥,品名、規格、數量、日期,登記得一清二楚,當然前提是要把已經過期的先挑出去。
幸好這些藥都是幾個月前才生產的,一款過期的都沒有,30個人,正好把所有庫存藥物認領完,每人一種,有多有少,多的有好幾箱,足足幾百盒,少的也有八.九十盒。
大家打量彼此認領到的,“嘿老劉你夠賊的啊,專門領六味地黃丸,這可是咱們廠以前賣得最好的產品。”
“你不也一樣,你領的人參鹿茸丸裡頭都是些名貴藥材,一盒就多貴啊,你眼睛夠尖的,啊。”
“誰讓你不跑快點,我相信廠長不會害咱們,肯定衝在第一個嘛。”
“得了吧,你們領的都沒小李的好,別看小李的是養胃丸,以前銷量也不高,單價也不算貴,但人家數量多,足足有好幾百盒呢!”
“嚯!”
“小李你可真夠賊的啊!”誰不知道這總價越高,提成也越多啊。
小李漲紅了臉,但他不說話,心裡隱隱有點愧疚。他工齡其實不長,才進廠五年呢,但他卻是和善堂的老職工子弟,因為他父親老李是廠裡制丸老師傅,本來還不到退休年齡,是當年他自己不想下鄉,所以父親才把工作讓給他的。
本來經年的制丸老師傅就不好找,這可是技術活。藥丸需要一模一樣大小,必須完整、無裂縫,對水分要求也很高,水分含量太高容易變質,太低則難以崩解,還得要求崩解時限,粘合劑的多少、乾燥時間……每一種不同功效的丸藥,各種參數都不一樣,不是經年老師傅,還真把握不好。
當年廠裡不同意父親讓出工作,是父親腆著臉上門給廠長下跪,說自己唯一的兒L子不能去下鄉,老伴兒L身體不好缺人照顧云云……
剛才老廠長的眼神只在他臉上停留一下,他就覺得臉紅。
當初要死要活想方設法都要進廠的是他,現在廠子復工了不想來的也是他,父親說了,他要是不回來,他就一頭撞死在廠門口。
因為他的老臉丟不起。
當年欠廠長的情,他現在必須來還。
“話說這麼多藥,你能賣得出去嗎?可別砸手裡,咱們這兒L登記過的,一個月賣不完就得全退回來。”保安說。
“劉叔您可別看不起人,我雖然是生產車間的,但好歹也在銷售科待過幾天,這沒吃過豬肉還沒見過豬跑啊?”
“喲,咱們可都看著呢。”
“就是,你爹老李師傅咱們沒誰不佩服,但你小李嘛……”
小李被激將得臉
更紅了,捏著拳頭說:“你們就等著吧,賣不完我就不姓李!”()
大家或是鼓勵,或是嘲笑,帶著各自的藥回家想銷路去了。
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賣藥跟賣其它東西不一樣,只能賣給有需要的人,但有需要的人往往又沒有醫學常識,很容易吃錯藥吃出問題,所以他們不能去找“終端消費者”,廠長說了只能去醫院和醫藥公司推銷。
這就難了。
不過,這都是普通員工的事,清音可沒時間想這些,她現在能找到的最好銷路是李萍所在的醫院,“紫雪丹”讓很多醫生護士如雷貫耳,所以她就著東風處理完紫雪丹的庫存,還拿到訂單。
書鋼衛生室也能吃一點,反正都是常用藥,庫存她基本就能消化乾淨,更別說蘇小曼和元衛國那邊,只要開口,他們能一口氣把她包圓。
但她總得讓員工們有點事做啊,廠裡設備有些老舊的需要修理、清洗和調試,這段時間正好就讓大家出去跑跑銷路,同時也能擴大廠子知名度。
以前閆偉農的銷售思路太狹窄了,只在廠門口開個代銷點,總以為酒香不怕巷子深,其實很多時候還得主動出擊。
哪怕醫院不一定買他們的藥,但“和善堂”的名字怎麼也會耳熟兩分,再借著紫雪丹治好植物人這股“東風”,這就是最好的廣告效應。
只要名聲打出去,銷路不就來了?
而前期這些賣藥拿提成的工人們,就是後世的醫藥代表。