南孤雁 作品
第294章 做生意的門道
蘇正南把兩人帶到二樓辦公室,親自煮起了茶。
“小凌,你要多大的冷庫?”
“叔叔,說實話,我對羊肉行情一點都不懂,冷庫怎麼利用也不清楚,我之所以進入這一行,是因為我的老家養羊的村民特別多。
我就想把這個資源利用起來,一方面給自己增加一點收入,另一方面也想幫村民的山羊賣個好價錢。
所以,銷售這一塊,還想請你指點指點。”
做生意,凌震是外行,他今天來就是取經的。
蘇正南有點意外:“你以前完全沒有接觸這個行業?”
“沒有,我以前是在設計院工作,生了一場病就回老家了,因為父母身體不好,就打算在老家照顧他們,順便搞點投資。”
“小凌啊,做生意沒你想的那麼容易,水很深,風險很大,可要慎重哦。”
“沒事的,我有思想準備,請叔叔指個路,怎麼樣能在東山市場打開銷路?”
蘇蕊也在一旁幫腔:“爸,阿震是我的朋友,這事你必須幫忙。”
蘇正南想了想說:“小凌,你租冷庫,是想做羊肉深加工嗎?”
“是的,我已經在老家籌備修建一個屠宰場。”
“那你沒必要在這裡租冷庫呀,我給你介紹幾個做羊肉批發的客戶,你直接給他們供貨就行。
他們都有固定的銷售網絡,你要是進來做批發,短時間很難打開局面的。”
“給他們供貨利潤不就少了嗎?”
“利潤少但銷量大呀,而且省事,你來這裡做批發,首先要註冊一個公司,要租辦公點、聘請銷售人員,租冷庫,這些可都是費用,也很麻煩。
如果只供貨,就配一輛冷鏈運輸車就行,或者讓經銷商自己去你那邊拉貨。”
蘇正南的這個建議顯然是考慮風險和成本,但凌震要冷庫的目的是掩蓋羊肉的來源。
不過配備一輛冷鏈運輸車,倒也能解決這個問題。
蘇蕊推了他一下:“不用考慮了,聽我爸的,他不會害你。”
凌震只好點頭:“叔叔,那你給我介紹幾個靠譜的經銷商。”