第56章 加盟

劉美心對於有人從自己這裡進貨還沒有思想準備，所以剛才和兩人接觸的時候就沒有盲目答應。藉口走開後也在關注著收銀臺跟前的動靜，劉一鳴說話的聲音不大，她聽了半天沒聽清到底說了什麼。正好有顧客要結賬，劉美心便趁著機會去打探下侄子他們談的怎麼樣了。

 “小鳴，你咋跟她們說的？”劉美心在收銀臺裡開票的時候小聲問了句。

 “細節情況都沒說呢，她們的意思是想拿貨，我覺得還是搞加盟連鎖好點。”劉一鳴告訴姑姑還沒討論出結果呢。

 劉美心把顧客送走後又看著兩人說：“今天星期六，店裡的客人多。你們在這鬧哄哄的說話也不方便，讓我侄子帶你們出去找個安靜的地方再仔細商量商量。你們能來店裡找我合作，我心裡也是很高興的，可是現在我這店裡目前沒有多餘的貨給你們，這些我侄子都清楚，沒想多這麼快就有人找上門，還沒來得及準備。一鳴你帶兩位美女找個帶包間的飯店，然後你們再慢慢聊。”

 剛才聽劉一鳴說完後兩人就一直在小聲交流，聽到劉美心的提議覺得在店裡確實談不好，於是就點頭答應。

 劉一鳴帶著兩人穿過馬路找了家飯店，簡單點了幾個涼菜幾瓶飲料後，開口問起了兩人的名字。“兩位姐姐，我叫劉一鳴，我姑叫劉美心。還不知道該怎麼稱呼你們，總不能就叫姐姐吧。”

 紅衣服的美女性格開朗，看起來也沒啥心眼，“我叫趙麗娜，她叫於曉敏。你姑叫劉美心啊，怪不知道店名就是美心服飾。”

 於曉敏和趙麗娜兩人都在鹽城教育局上班，在辦公室裡無所事事的幹了四五年，工作都是家裡託人安排的，兩人對於在體制內工作並沒太多熱情，也不指望升職。現在改革開放已經十多年了，經濟在飛速發展，每個月拿的工資已經應付不了去追求美麗而付的賬單了，這才想著搞副業。不升職可以，但是為了美得賺錢。

 穿著黑衣服的於曉敏見趙麗娜已經把自己名字說了，就沒在重複。而是問出自己心裡的顧慮：“你叫劉一鳴啊，你看起來應該才上初中吧。你姑就放心把生意上的事交給你辦？”

 劉一鳴知道兩人還是看自己年紀小怕說話不頂事，於是解釋道：“我姑開這個店我是從頭到尾跟著跑下來的，去廣州那邊選貨找廠子，選門面招人我都一路跟著呢。所以你們不用擔心這個問題，只要我這邊答應了，我姑肯定不會反對。”

 於曉敏見他都這麼說了，自己再揪著人家年紀小這個問題的話怕是沒得談了。於是介紹起自己這邊的情況。“我也就不用瞞著你了，我們兩個是在鹽城的政府單位上班，想搞個副業賺點錢。現在鹽城正在建一個大型的市場，我們倆就計劃開個服裝店。碰巧前幾天看到有朋友穿你們家的衣服，我覺得款式質量都挺好，今天就是專門過來打聽的。我也問過別人都在哪裡進貨，只是你們的牌子都沒見過，所以就想直接從你們這裡拿貨。”

 劉一鳴聽明白了，這兩位不就跟開店前的姑姑狀況差不多麼，人家還打聽出進貨的地方了，姑姑當時還兩眼一抹黑，全靠自己提建議。自己已經想過等服裝店做大以後肯定會向外擴張，途徑有兩個找人加盟和開分店。“你們是剛開始做生意的啊，不過能看上我們家衣服那證明眼光好。你們和我姑說的直接進貨她肯定不同意，因為牌子是我們自己在做，所以這個價格得我們來把控。鹽城和蒲縣還不到100公里，現在交通發達了，蒲縣去鹽城逛的人也多了，總不能兩個地方賣的一樣的貨價格不一樣吧，這樣對品牌的信譽度很不好。我們店裡從開業就在發放會員卡，衣服都是明碼標價，有會員卡的才會給折扣，平時不會亂降價打折。這麼做不光是保證了我們自己的利潤，從另一方面也堅守了商品的價值，顧客買到手裡也不會因為別人比自己買的便宜鬧心。所以價格統一了我們才好把自己的品牌給豎立起來。如果你們只想開個店面，然後進貨自己想怎麼賣怎麼賣，那肯定就不行了。”