第113章：恍然大悟(第3頁)

　　另外一個就是消費者認知的問題，消費者對於五十英寸的概念就是比四十二英寸大，但是大多少他們不知道，也不會去拿尺子量，咱們改進以後的五十英寸電視機，雖然說還是五十英寸，但是看起來卻大了很多，這是視覺欺詐，但是卻符合消費者的認知。”

　　“啪啪啪。”會議室裡邊的掌聲雷鳴般的響起，甚至很多人都站起來鼓掌。

　　原來的質疑和不信任，在先被銷售火爆的事實說服以後，又聽了秦川給他們解釋其中的原委，這種從懷疑到恍然大悟，比一開始秦川就解釋清楚的效果好了不知道多少倍。

　　這一刻再沒有一個人會質疑秦川，再沒有一個人能夠說當初那個合同簽訂的不值錢。

　　秦川的營銷方案裡邊看起來是東一榔頭西一棒子的，但是人家每一步都有深意在裡邊，這裡邊是學問。

　　看似幾個簡單的改動，沒有做什麼，但是從“幼鵝效應”到“印記”到“錨定”，從“陷阱”到“價格誘餌”，從“消費者認知”到“視覺欺詐”。

　　這裡邊涉及到的東西太多了，這都是學問。

　　會議室裡邊掌聲雷動，還有各種叫好聲，手掌都拍紅了，依舊還在使勁的鼓著掌。

　　“好，精彩，實在是太精彩了。”孫廠長站起來說道：“感謝秦總給我們上了精彩的一堂營銷課程，我之前的時候聽過一個小故事。

　　國外有一家工廠的機器壞了，請來了高級工程師，工程師研究了一會，拿起錘子在機器的某個部位敲了一下，然後要一百美元。

　　工廠老闆不願意，覺得價格有些貴，只是敲了一錘子要一百美金，工程師說，一錘子只要一百美金，但是知道在哪裡敲卻需要九十九美金。”