煙縷織成愁 作品
第208章 第一步
藍山茶館,就是之前電話裡面提到的那個見面地點。
顧子謙緊跟著王思誠,很快就來到了門口,而他也透過玻璃門看到了此刻已經坐在裡面的那對老夫妻,而在老夫妻旁邊,還有一個大概二十七八歲的男人,斯斯文文,穿著一身比較正式的西裝。
目光掃過。
顧子謙猜測這個之前沒有見過的年輕男人就是那對夫妻的兒子,也就是之前給王思誠大電話報價的那人。
這樣看來,對方這次確實是帶著誠意而來,不然明顯能夠影響走向的這個年輕兒子也不會現身。
“你好!”
王思誠夾著自己的皮包朝著那個年輕的男人伸手,而後者也起身順勢握住,道:“你好!你就是王先生吧?我是之前給你打過電話的楊茂,幸會!”
說話間,他示意王思誠和顧子謙兩人坐下,臉上掛著隱約的微笑。
不過。
他大部分的注意力都在前者身上,對於顧子謙這個看著就年輕稚嫩的助手並沒有多關注。
王思誠也不矯情,坐下後又朝著旁邊那對正在竊竊私語的老夫妻打了個招呼,然後就靠著沙發擺出認真的樣子。
”楊先生,這次來,我想大家都想盡快把這件事落實吧?”
他望著坐在對面的楊茂,略帶一絲詢問地說道。
“這是自然,只要價格合適,咱們今天就可以簽字,我覺得王先生你應該也是帶著誠意來的吧?”
楊茂看上去微微有些緊張,說話前還喝了口面前的茶水,雙手也時不時在腿上輕輕摩擦,但目光卻很堅定,彷彿覺得今天差不多能夠把這事確定下來。
顧子謙自始自終都保持著沉默。
他就坐在王思誠的旁邊,擺出一副助手的態度,不插話,也不接話,彷彿就是充個人數。
不過他實際上卻也沒有閒著。
餘光一直觀察著旁邊的老夫妻和楊茂。
這個年輕人雖然年紀不小,但是看樣子參加工作並沒有幾年,所以此刻面對這種扯皮場面的時候就稍稍有些不適應,看樣子還沒有他的父母之前跟王思誠報價時油滑。
“誠意是相互的,我跟楊先生的意思一樣,只要價格合適,這邊也隨時都可以簽約,但按照目前的局勢來看,這個賣價溢價有點嚴重,我這人比較直接,所以說話也不喜歡拐彎抹角,行就是行,不行就是不行,如果價格上沒有太大優惠的話,我也只能另尋他處。”
王思誠示意服務員給自己來一杯綠茶,接著又徵詢了顧子謙的意見給對方來了一杯苦蕎,而做完這些,他才又很平靜地說道。
這種專業的人,說話之時明明看著那麼平靜,但聽進耳朵的時候卻給人一種鏗鏘有力的感覺。
這點,顧子謙覺得自己雖然能夠做出來。
但總有一些違和。
畢竟他現在看著實在是太年輕!
“我這樓可是正對著學校大門,無論你是做什麼生意,五十萬絕對不虧!”
似乎不認可王思誠的話,楊茂的父親突然說道。
常年做生意的人,嗓門比較大,所以這一開口,聲音直接在茶館裡面迴盪,不過還好這個時間茶館人不算很多,大家投來目光後就又很快轉移。
看樣子,這位老闆還是對五十萬有一個很深的執著啊!
顧子謙悄悄打量著楊茂的父親,不露聲色地在心中叨叨著。
當然,這也是談判中的話術之一。
一開始死咬著某個條件不放,然後互相拉扯一段時間,接著就擺出一副迫不得已的神情微微降價。
於是,經過這麼長時間的你來我往,你一看對方現在好像讓步了,於是心滿意足地接受這個其實一開始你也不會接受的條件。
而這也是中國人性格中的一個性格特點——調和折中!
可惜,這種方法只對那種經驗不足的人才有效。
而無論是顧子謙還是此刻作為主事人的王思誠都不是這方面的新手,所以完全就是把這句話當作耳旁風,聽了就純當作沒聽過。
“楊老闆你這話繼續說下去可就沒意思了,你大可把這個價格放出去,如果有人買的話算我輸,既然咱們雙方都有買賣的想法,多一點誠意或許並不是什麼壞事!”
之前跟顧子謙交流後就知道自己身邊這位小老闆大概的心理價位,所以也不需要後者提醒,他直接開口反駁,同時還看了一眼僅僅是穿了個背心的店鋪老闆,表情認真又嚴肅。
“你少說幾句!”
旁邊的老闆娘輕輕推了一下自己的老公,臉上的表情微微變化,雖然之前來得時候說好了一個人咬著價格不放,一個人適當地給出優惠,但這老頑固實在是太投入,對方好像真的有些不耐煩。
其實這個價格大家都知道溢價,價格下來肯定是會下來,但具體下來多少,就考慮雙方的技巧。
“爸,我來說吧,之前在家的時候不是已經說好了價格了嗎?你就不要在這裡添亂!”
楊茂在自己的老爸說話的時候微不可及地皺眉,但很快還是朝著明顯語氣不忿的王思誠微微頷首安撫,接著又特意對自己的老爸說了一句。