唐平李小芳 作品
第170章 無葉風扇簽約成功(第2頁)
包達明早有準備,展開了一張美國地圖。
“第一步,按照你們所在城市給予你們市級代理權。”
“代理權三年,每年考核一次任務完成量。”
“完成任務增加相鄰兩個城市代理,再次完成增加三個城市。”
“第三次完成任務的話,恭喜你們升級州代理!”
……
這個方案很合理,也符合各國代理升級流程。
但是羅伯特他們千里迢迢跑到中國圖什麼?
就圖這個對所有人一樣的代理政策?
羅伯特再次提出了抗議:“我們辛苦跑到東方來參展,別人坐享其成一樣可以代理,這公平嗎?”
這才叫談判嘛!
回到熟悉的談判節奏上,包達明那叫一個老練:“我們當然要照顧老朋友!三年內只要你們一次銷售達標,就可以續約下一個三年!”
這等於給了他們三年發展時間!
只要做的不是太差,起碼能夠續約下一個三年。
要是六年都沒做起來,就算廠家不收回代理權,他們也會自己選擇退出!
羅伯特再次提出了一個最關鍵問題:“銷售任務怎麼定?這是新產品,必須要給我們推廣時間!”
包達明再次亮出一份文件,他們所在城市的人口和經濟調查表。
“大家放心,我們的任務都是參考人口和經濟做出的,絕對科學!”
“比如紐約,我們第一年定的任務是一萬臺。”
“七百萬人口啊,才定一萬臺任務,很多嗎?”
……
這個任務量真的很良心!
羅伯特嘴巴張了三次,硬是找不出一個反駁的理由。
最後羅伯特苦笑了起來:“現在是經濟危機,我真的不敢保證……”
“ok!”
包達明手一揮:“五千臺,第一年任務五千臺,還有問題嗎?”
羅伯特還敢有問題嗎?
再有問題的話,他可以放棄代理權了!
那可是紐約,全球富人最集中的地方。
要不是經濟危機,別說五千臺,五萬臺他都敢打包票!
他終於不再廢話,第一個簽署了代理協議。
同時簽訂了第一筆訂貨合同,一千臺!
“第一步,按照你們所在城市給予你們市級代理權。”
“代理權三年,每年考核一次任務完成量。”
“完成任務增加相鄰兩個城市代理,再次完成增加三個城市。”
“第三次完成任務的話,恭喜你們升級州代理!”
……
這個方案很合理,也符合各國代理升級流程。
但是羅伯特他們千里迢迢跑到中國圖什麼?
就圖這個對所有人一樣的代理政策?
羅伯特再次提出了抗議:“我們辛苦跑到東方來參展,別人坐享其成一樣可以代理,這公平嗎?”
這才叫談判嘛!
回到熟悉的談判節奏上,包達明那叫一個老練:“我們當然要照顧老朋友!三年內只要你們一次銷售達標,就可以續約下一個三年!”
這等於給了他們三年發展時間!
只要做的不是太差,起碼能夠續約下一個三年。
要是六年都沒做起來,就算廠家不收回代理權,他們也會自己選擇退出!
羅伯特再次提出了一個最關鍵問題:“銷售任務怎麼定?這是新產品,必須要給我們推廣時間!”
包達明再次亮出一份文件,他們所在城市的人口和經濟調查表。
“大家放心,我們的任務都是參考人口和經濟做出的,絕對科學!”
“比如紐約,我們第一年定的任務是一萬臺。”
“七百萬人口啊,才定一萬臺任務,很多嗎?”
……
這個任務量真的很良心!
羅伯特嘴巴張了三次,硬是找不出一個反駁的理由。
最後羅伯特苦笑了起來:“現在是經濟危機,我真的不敢保證……”
“ok!”
包達明手一揮:“五千臺,第一年任務五千臺,還有問題嗎?”
羅伯特還敢有問題嗎?
再有問題的話,他可以放棄代理權了!
那可是紐約,全球富人最集中的地方。
要不是經濟危機,別說五千臺,五萬臺他都敢打包票!
他終於不再廢話,第一個簽署了代理協議。
同時簽訂了第一筆訂貨合同,一千臺!