622 方卓精神（二合一）

易科Mars比蘋果iPhone要遲兩個季度。

方卓既希望iPhone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所剋制，不形成過大的壓力。

當然，這只是想想。

目前最關鍵的還是和運營商的談判。

“萊傑爾，運營商的領域，你們是專業的。”

“AT＆T、Verizo，美國這四大運營商，你們T-Mobile最晚開始部署3G設備。”

“AT＆T連續重金收購gular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商。”

“Verizon已經在3個城市為3G網絡升級了EV-DO，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。”

“Sprint，Sprint……”

方卓說到這家放棄CDMA，轉頭去搞了WiMAX的運營商，實在不知道怎麼誇，只能切換角度，誠懇的說道：“這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷。”

WiMAX這個3G標準是被美國政府硬塞進去的。

提到這個，不得不說，這也是T-Mobile能感受到的痛點。

雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但T-Mobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。

萊傑爾忍不住出聲：“看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜歡說轉折，“你們T-Mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。”

“一，T-Mobile有著歐洲市場已經運營數年的3G業務經驗，完全可以復刻到美國市場。”

不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3G，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑑的經驗教訓。

包括通信標準WCDMA的打磨成熟，這也是它對AX的極大優勢。

“二，T-Mobile在歐洲也有很大影響力，易科Mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。”

方卓笑道：“所以，我今天坐在這裡絲毫不委屈，T-Mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。”

“電信運營商原來的ARPU已經放緩，3G業務是個最佳的突破口。”

“谷歌相信移動時代要來臨，親手做了安卓系統。”

“高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益，願意傾力支持安卓和Mars。”

“易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢，能吸引到消費者足夠的眼球。”

“萊傑爾，機會就擺在眼前，你們一定要中用啊。”

方卓今天既然來，也就把態度原原本本的說個清楚。

如果T-Mobile不願意，那過幾天就找Verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。

不管怎樣，六月份之前運營商要有個初步的態度。

萊傑爾把玩著手裡的易科Mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。

他有看過蘋果發佈會，但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實挺新奇的。

等到幾位對口業務的高管品鑑完手機又傳遞回來，萊傑爾笑著說道：“方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時間以來，我很驚訝谷歌竟然花費那麼大力氣為易科手機遊說。”

“從到手的產品來看，易科的工作值得讚賞。”

“我也很訝異，高通今天展示的包容態度，這太讓人不可思議了。”

“如果可以，我們兩週之後再談談看，怎麼樣？”

萊傑爾給了個時間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與AT＆T之間的合作模式。

另外，方總有一點說的很對，穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。

萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。

總得來說，他願意先給個嚐鮮的態度，畢竟，還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。

方卓沒有很滿意，也沒有太失望。

與T-Mobile這邊已經談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。

他起身和萊傑爾握了握手，開玩笑道：“我的手機現在用的是Verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時間攜號轉網，你們T-Mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。”

萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與AT＆T那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個轉網用戶是11美元，他方總也要11美元。