018方老師的產品策略課（二合一）(第2頁)

“這種女性怎麼能沒有一枚代表愛情的鑽戒呢？”

方卓雙手一攤，說出這種營銷的結果：“現在的日本就是鑽石的全球第二大市場，眼下，鑽石廠商正在拿這一套在華夏搞，也是在打組合拳。”

“鑽石在美國的營銷起始於它和愛情的聯繫，到了日本，不僅僅是愛情，是更先進更自由的現代化生活的風向標。”

不光李忻悅，連原本只是觀察方卓這個人的李泰茂也被這番案例分析吸引了注意力，一旁的楊琬更是拍了大腿，聽起來就豁然開朗了呢。

方卓沒有停止，他轉身在白板的“M1、Ipod”和“walkman”之間寫下“鑽石”兩個字。

“李總，迴歸到咱們的產品上，這種產品策略能有什麼啟示？”

他向李忻悅提了個問題。

從開口到現在，從意料之中到深入分析，如此一連貫說下來，李忻悅此時面對方卓期冀自己回答的目光竟然有一種後排學生被提問的慌亂。

“嗯，這個。”李忻悅抿抿嘴，半猜著說道，“模仿？”

方卓笑著說道：“差不多。”

可是，李忻悅似乎從對方眼裡看到了“這個學生果真不行”的感情色彩。

“鑽石的這種產品策略是值得我們來模仿借鑑的，廣泛的來說，鑽石把愛情給物化了，我們也可以把M1賦予意義。”方卓朗聲說道，“目標是walkman對吧？它有二十年了對吧？”

“M1就代表先進，是互聯網精神，是時代發展潮流。”

“這種策略下的宣傳很容易，比如，一個廣告裡，一個年輕人拿出磁帶，另一個年輕人立即誇張的表示，拜託，你居然在用你爸爸就用過的東西，好土耶。”

“廣告裡不用顯露walkman，免得被控訴，只要告訴收看廣告的群體，這種拿磁帶聽歌的方式已經過時了，眼下潮流是輕巧的M1就行。”

“我們要告訴那些使用walkman的人，M1代表的是先進生產力，walkman就是老實守舊。”

方卓意猶未盡的總結道。

他看向李泰茂和李忻悅，問道：“李會長，李總，你們覺得呢？我們這樣來消解walkman的時間沉澱有沒有效？”

李泰茂對這種現場講課的接收比較慢，他把目光看向了女兒。

李忻悅還在回味剛才聽到的鑽石策略和M1模仿，有種明明珍寶就在面前卻偏偏需要別人指出來給自己看的新鮮和驚豔感。

她愣了幾秒，佩服的說道：“按照方總這麼說，二十年經典產品的walkman還因為經典而成為弱點了？”

方卓微笑重複了一句曾在飛機上對日本人說過的話：“是啊，walkman已經暢銷二十年之久，真是太久了。”

李忻悅沒有立即表明態度，她伸手從茶几上拿過文件，再次簡單翻閱一遍才對父親說道：“方總關於M1的考慮很周全，他不是亂來的。”

方卓被這話逗笑：“李總，我當然不是亂來的，我口袋裡還有一個M1呢，我可是有備而來。”

李泰茂很信任自己女兒在這種事上的判斷，也通過剛才對方卓的觀察覺得他不錯：“方總，我記得你提到的是沃爾瑪，對吧？”

這就直接來了，很乾脆嘛……方卓點頭。

“沃爾瑪嘛，我們安良沒什麼接觸。”李泰茂慢條斯理的說道，“不過，你覺得克羅格商超怎麼樣？”

克羅格商超？

方卓怔了怔，沒聽過這個。

旁邊的楊琬見老闆沉吟，連忙低聲補充信息：“方總，克羅格商超也是美國前幾的連鎖型品牌。”

“那當然行。”方卓露出笑容，“我們在尋找線下渠道的缺口，有這麼一個商超在，後續的工作都很好展開很多。”

李泰茂側頭對助理說了兩句話，後者出去一趟又很快回來。

隨即，李泰茂拿著助理帶來的筆記本，翻看著說道：“方總，克羅格和沃爾瑪相差彷彿，你對商品在裡面出售的條件都知道吧？”

方卓說道：“願聞其詳。”

“我們家也有東西在裡面賣，主要是三條，一個是年度銷售額1.5%的佣金，一個是倉儲的佣金，通常是銷售額的3%-15%，還有一個就是克羅格商超開新店的時候要有商品優惠。”李泰茂說了下條件。