第3205章(第2頁)

            
                這也是海漢有意製造出來的局面，目的當然是為了讓另一個銷售技巧派上用場，那就是競價。
                
            



            
            
                使節們所拿到的介紹手冊上，除了介紹裝備的各種性能參數之外，更是特別用紅字標註了該裝備此次對外銷售的數量，以及其銷售底價。
                
            



            
            
                一直以來，限量和競價在軍售過程中都是極為有效的促銷手段。即便是那些認為自家武器裝備夠用的國家，也必須要認真考慮鄰國購買更先進裝備後，將對本國所造成的軍事壓力。
                
            



            
            
                而對於那些本來就在與別國進行軍備競賽的國家來說，僅僅只是自己買到新武器是不夠的，同時還要儘量阻止競爭對手採購新武器。在競價環節報出高價，讓對手買無可買，無疑是最為立竿見影的做法。
                
            



            
            
                眾人研究了一番手冊之後，終於有人提出了疑問：“兩位大人，這些裝備都是好東西，但我等可否回去與同僚商議之後，再作出購買決定？”
                
            



            
            
                這個問題無疑是在場大多數使節的心聲，要在看完手冊後立刻決定買與不買，未免太過倉促。
                
            



            
            
                再說他們幾乎都是文官，雖有下訂單的權限，但具體該買哪種，買多少，那還是得先跟使團中的武官溝通之後才能作出決定。
                
            



            
            
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                2279  字
                
            



            
            
                1個月前
                
            



            
            
                喬志亞解釋道：“各位不用急，今天的會面只是介紹武器裝備，不用馬上作出購買決定。過幾天的軍演會安排相關武器的作戰性能展示，屆時各位看過實際表現之後，再做決定不遲。”
                
            



            
            
                施耐德補充道：“對於訂單總額達到一定標準的買家，我國還會提供一些特別的優惠，比如說無息分期付款、額外贈送的彈藥、免費的炮兵培訓教程，以及相關的維修維護服務。優惠名額有限，先到先得。”
                
            



            
            
                這些優惠條件並非新鮮事物，在過去的軍售中也曾多次出現過，目的無非也是鼓勵多買早買。
                
            



            
            
                但作為買家，就很難抵擋住這些優惠條件的誘惑。按照過去的經驗來看，如果各種優惠能夠拿齊，那省下來的費用差不多就相當於打了八折了。