第892章 合作套路(第2頁)

 錢天敦放下茶杯，不提正事，反而繼續說起了茶葉：“唐代茶聖6羽所著的《茶經》中，就有關於杭州天竺、靈隱兩處寺廟產茶的記載。北宋的時候已經成了貢茶，蘇東坡還吟詩讚美龍井茶。本朝黃一正收錄的名茶錄，徐文長輯錄的全國名茶，也都有西湖龍井。”

 魏山和黃濤對視一眼，都不明白錢天敦為何要拿著這茶葉說事，難道這次來不是談海漢的貿易航線受到威脅的事情嗎？正事不提，他怎麼還有閒心說這種不相干的話題。

 錢天敦卻似乎沒有注意到他們二人的表情，繼續自顧自地說道：“以前我們在南海瓊州剛落腳的時候，根本就喝不到浙江的好茶，為什麼？一是太遠，二是太貴，但說起來其實都是因為距離太遠、運輸不便而造成的麻煩。我們想喝到正宗的龍井好茶，就得出高價，託關係從浙江帶回來，想喝到當年產的新茶，起碼得提前半年就開始設法通關係了。但現在我們到了浙江，才現這東西並不是那麼難買到，也沒有我們認為的那麼貴，過去我們買不到，但現在情況就不一樣了。”

 錢天敦指著放回桌上的茶杯道：“我們嘗過之後，就立刻向當地商人下了三千斤茶葉的訂單。因為我們採購的量大，所以價格也只有南方市場的三分之一，等我們把茶葉販運到南方，就至少會有兩倍的毛利。如果我們把茶葉賣到安南、占城、暹羅，甚至是西方的番人，那麼所能獲取的利潤還會翻番。”

 魏山和黃濤聽得迷迷糊糊，似乎聽懂了一些弦外之音，但似乎又還是不明白錢天敦意欲何為。

 錢天敦提問道：“兩位既然願意來這裡與我面談，那都是能看懂形勢的聰明人，我想請問二位，為什麼我們能從茶葉貿易中獲取到豐厚的收益？”

 黃濤沉吟道：“這自然是因為產地離市場太遠的緣故。”

 “沒錯。”錢天敦點點頭道：“反過來也是一樣的道理，我們海漢貨以前為什麼賣得很貴，還經常有價無市？就是因為我們的產地距離浙江太遠，貨物只能通過層層轉運加價運到這裡來售賣。但現在不一樣了，很多東西我們都可以在浙江就地生產，就地出售，即便我們把售價降低一截，但因為供貨量變大，所能獲取的利益也會大大過以前。先前我們召開招商會，就是為了給江浙地區的商人提供一個一起賺大錢的機會。”

 “銀子是賺不完的，大家一起合作還可以賺到更多的銀子，而且我們相信每個人都能在我們的體系裡找到自己的位置，揮自己的作用。”錢天敦嘴角露出笑意道：“兩位如果願意與我們合作，其實我們也有更多的事情可以交給你們去做，當然了，這些事不會白做，都將有豐厚的回報。”

 “錢將軍能詳細說說嗎？”魏山聽到這裡忍不住開口問道。

 “很簡單，協助我們控制本地的商路，包括6上的和海上的，控制了商品進出江浙的通道，銀子自然就源源不斷地進到口袋裡了。”錢天敦察覺到對方的急切，這才開始慢慢將話題轉入到正事上。

 對於如何拉攏收買大明官員，海漢在南方已經積累了數年的實際操作經驗，並且從中總結歸納，形成了標準化的操作步驟。錢天敦雖然並不是負責商貿事務的官員，但只要提前看看相關的資料，照本宣科一樣能有不錯的效果。

 先就是要讓這些官員意識到，他們所獲取的錢財並不是什麼不義之財，也不需要他們做出離經叛道的事情來換取這些收益，他們未來所能到手的銀子，都是通過合理合法的手段得來，既不用背叛自己的國家，也不需覺得愧對皇上，更不會有丟官掉腦袋的風險。

 要達成這樣的效果，就得讓他們先理解海漢商業模式的基本盈利方式，即通過掌控海上貿易渠道來獲利。海漢商品本身的高價值只是獲利的一部分，而產自大明，暢銷海內外的各種商品同樣會帶來豐厚的收益，前提就是海上的貿易通道掌握在海漢手中。