第1187章 市場狀況(第2頁)

潘嚴隨他的指引來到一排書架面前，見上面所擺放的書籍都是市面上最常見的經史子集，隨手抽出一本翻看，果然是熟悉的紙張和字體。與市面上常見的同類書籍相比，紙張更為白皙光滑，字跡也更加清晰，充分體現出了海漢在造紙和印刷技術方面的領先。

書店夥計在旁邊介紹，這些海漢書籍的價格比市面上的同類書籍低了足有兩成，可以算得上是質優價廉，非常受到讀書人的歡迎。

潘嚴有些好奇地問道:“當初海漢人是自己帶著樣品來向你們推銷嗎？”

夥計搖頭道:“海漢人怎會做這種耗時耗力之事，是有不少讀書人自行登門詢問是否有海漢書籍出售，老闆覺得有銷路，才會想辦法去找海漢人進了貨。”

潘嚴道:“這些讀書人為何會有這種舉動？”

夥計解釋道:“海漢發售的七彩玻璃文具甚得本地讀書人追捧，他們出售文具之時往往會用上贈書促銷的手段。那讀書人得了四書五經中的某一本，發現這書印刷精美，自然是想湊齊一套。海漢人又不直接出售，只跟他們說自行到城中書店購買。”

潘嚴恍然大悟，對海漢人的商業手段更是佩服，竟然能想出這樣的辦法來給自己的新產品搞市場推廣。他們只需提前找一兩家書店鋪貨，同行們察覺到市場行情之後，自然也會有樣學樣，開始上架出售海漢的印刷品。

那夥計繼續不住口地向潘嚴推銷，建議他成套購買，以換取玻璃文具贈品。是的沒錯，在書店裡也同樣有反向促銷的措施，不管讀書人是打算買書還是買文房四寶，肯定都會接觸到其他的海漢產品。

潘嚴雖然不是讀書人，最終也沒架住這夥計巧舌如簧的推銷，掏錢買了一本《曹子建集》，一本《小字錄》，不過他不想帶著兩本書去逛青樓，便詢問那夥計是否可以先將書寄存在店裡。

夥計倒是很會做人，當下便應道:“老爺若是攜帶不便，先放在店裡自然是可以的，要是覺得麻煩，也可以給點打賞，小的回頭便找人送去老爺府邸，省下來回取書的麻煩。”

潘嚴一想這倒也是個辦法，便又掏了幾枚銅錢，講明豐盛米行的地址，讓夥計找人送過去。潘嚴從店裡出來還沒走出多遠，身邊竄過一個半大小孩，手裡提著的赫然便是剛才已經打包好的兩本書，看樣子這書肯定會比他先到家了。

看著街上熙來攘往的人流，潘嚴突然有一種就此停步的想法，這裡的人似乎都在過著無憂無慮的太平日子，對於近兩年一直在外漂泊的他來說簡直是一種奢侈的生活。如果能留在這裡當一個小老百姓，似乎也是一種不錯的選擇。

不過這樣的情緒並沒有困擾潘嚴太長的時間，他還是很清楚自己目前的處境，自己能來到杭州的最大原因，只是因為海漢看中他的本事，願意給他一些超規格的待遇。在完成冬季培訓之後，他就得回到北方繼續替東江鎮效力賣命，同時擔當起東江鎮與海漢之間溝通和協同行動的職責。他在未來幾年的去處肯定是遼東的戰場，而非江南水鄉的安逸生活，若是運氣夠好，幾年之後說不定也能混成帶兵大將，到時候榮華富貴的日子也同樣是有機會享受的。

潘嚴在城裡逛了半個下午，眼看著日頭偏西，他才慢慢朝著預定的目的地去了。林思給他介紹的這處地方名叫“碧春園”，在杭州城裡算是比較高級的青樓了。

這碧春園並非傳統青樓的模樣，從外面看就是一處十分安靜的私宅，大門口停著兩頂軟轎，看樣子還有人比潘嚴來得更早一些。潘嚴走到門口的時候，便有青衣小廝過來招呼，問明來意之後便引他入內。

進到院子之後，潘嚴見這中庭小橋流水，綠樹紅牆，園林景緻頗為養眼，倒也符合這碧春園的名字。只是如今正值深冬，樹上的枯葉未免多了一些，花草也幾乎都處於休眠狀態，顯得稍稍有些蕭條。